代理商作为区域市场的品牌销售者，要做好促销，必须要非常熟悉区域的市场情况，具有针对性和有效性，才会有好的效果通常来说，策划与撰写一个系统的促销方案必须要遵从以下步骤：

促销目的

促销主题

时间地点

促销内容

此外，不同的促销手段也有不同的运用方法，如买赠，有即买即赠也有按不同的价格赠送不同赠品和根据不同产品赠送不同赠品的方法。

赠品要与厂家谈好,究竟是让哪一方承担费用，在策划活动时应征求厂家意见，避免做无用功。

零售预测

费用预算

人员分工

执行到位是确保促销效果的关键

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