相信大家都曾见识过这样的终端演示——哑巴卖刀：先是手拿两把刀，时而刀背互砍、刀片摩擦，时而眯眼侧首倾听。周围人侧目，驻足观看。然后将铁丝置于面板上，举起菜刀，一刀挥下，“嘭”一声响，铁丝齐断。伸刀锋向四周，刀锋完好无损；接着铺毛巾于案板上，手起刀落，毛巾切成片片；随后左手操起砖头，右手执刀，慢砍之，砖头碎屑如雨下。停顿，刀口递向四周观看，刀口未损；马上又拾起厚书一本，一刀剁下，书角掉落；突然菜刀挥向自己头部，刀光闪过，扬起左手，一撮头发于手心。四周哄然爆发出喝彩声。卖刀人环顾四周，一脸憨笑。围观人群中一大姐上前拾刀问价……

这种卖刀的演示场景已经不新鲜，但耐人寻味。生动的现场演示很容易能够抓住消费者的眼球，“眼见为实”的观念让消费者对产品能够更加了解，从而促成交易的达成。

外型吸引。演示最重要的一点是聚人气，正所谓“捧人场”说的就是一个气氛问题。

听觉刺激。主要是用来吸引远处的顾客。由于终端各种限制，演示场地不能确保所有角度的顾客都能看到。

视觉冲击。通过娴熟地产品操作、奇特的实用效果、夸张的动作等激发围在周围顾客对产品的兴趣。

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