代理商之所以能够让自己经销的产品畅销，让企业稳步发展，除了选择好的品牌和产品、经销思路得当以外，最主要的就是掌控了一定规模的终端，构建了能够帮助自己进行产品快速的立体化的分销体系，让产品随时随地分销到所在掌控区域的每一个经销网点。

体系构建的深度与广度

渠道广度是指渠道的丰富度。一般指网购、建材市场、专卖店、电视购物等等，这些通路选择和进入的多寡也是由企业的战略和资源支持决定。在当前的零售格局下，鲜有代理商能够同时运作多个通路的。

随着市场的不断发展，新技术、新格局的形成，家电厂家的渠道越来越丰富。厂家希望代理商能够在渠道的深度上加大开发的力度，也希望通过引进更多的代理商丰富渠道，平衡市场。

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