在厂商合作的许多案例中，我们看到，厂商即使在联营的情况下仍然会出现很多问题，这些问题归结起来，主要有两点：相互不信任，争抢利益。

厂家在对待代理商“反水”或“浑水摸鱼”的问题上，也有不同的态度，在双方确实存在不和调和的矛盾的情况下，才会“动真格”，向渠道开刀。而代理商在对待这类事件的时候，往往很弱势。厂家一旦撕毁协议，对代理商很不利，代理商遇到这些问题，要掌握以下原则：

原则之一：维持市场的稳定，稳定压倒一切

代理商遇到厂商不信任、合作不顺的情况，往往会直接影响终端的销售，这对代理商和厂家都是不利的，是他们都不希望看到的结果。

因此，关于厂家不信任或共同遇到问题的时候，双方一定要以市场为重，在不影响终端销售的前提下，对问题展开深入的探讨。作为代理商，在这个过程中，一定要本着“市场是上帝”的原则，换位思考，积极主动地把问题摆到台面上，找到对策，尽快改变不利的现状。

原则之二：宽容厂家的原则

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