详察厂家

产品。代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。

品牌。代理商在考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。

厂家实力。代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。

营销能力及其市场支持力度。厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。

细考自己

资金实力。资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是代理商不仅代理一个产品时。

代理商经营目标。代理商在做代理时候，首先应考虑的是“打一枪，换一个地方”还是“打持久战”。

抉择

在详察厂家中，我们从定性的角度分析了代理商在挑选厂家时应考虑的八个方面，这是不够的，我们还可以从定量的角度来进行分析挑选。

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