在某个厂家的代理商群体中,能排在前位的代理商毕竟是少数,大多数的代理商自然是等不来厂家高层的主动接触。并且,厂家高层出来检查市场和召开代理商年会的次数也是很有限的(等待的时间成本太高),通过厂家各级人员逐级引见的方式又存在诸多的客观因素,其实,主动进行与厂家高层人员接触,主要原因就是成本的问题,时间的成本和费用的成本,如果不考虑这些成本,自然也不存在什么障碍了,问题解决的关键点,就是如何在确保时间成本及费用成本都很少的前提下,进行与厂家高层进行接触。

有个简便易行的办法,大家可以尝试一下,就是坚持每月给厂家高层写报告。

◎这报告写给谁看

厂家的高层决策者,所有者(投资者和股东),相关部门的负责人,以及厂家的顾问等。总之是要么有权,要么有影响力的人。

◎报告里面都写什么

每月的报告内容主要分四大块:销量、市场动态、 市场推广、当前问题。

第一，本月的进销情况。厂家的老板第一关心的必然是销售量

……