找好促销的阵地

相对于专业的家电卖场来讲，在超市中小家电属于消费兴趣度比较低的产品，消费者对于产品的兴趣度越低，卖场聚集效应就越强，终端导购的价值就越大。大多数消费者到超市前是去买菜的，并没有想着要买台榨汁机回去，但在超市中看到产品的利益点对他有帮助，看到导购员演示的非常好，价格又不贵，那么他就可能买一台回家。因此，在超市中榨汁机、电磁炉卖得好的，不一定是大品牌，但一定是演示做得非常好的品牌。

练好销售基本功

超市中导购员主要是通过终端演示引导消费者，因此演示的技巧必须要好，演示的动作要流畅，给人干净利落的感觉，还要一边演示，一边要把产品讲清楚。这就要求代理商对于导购的培训要有针对性，告诉导购员怎么样去认识产品，熟悉自己所要销售的产品，熟悉产品真正的技术本质，然后换成消费者语言，给消费者讲清楚。

有效激励是动力

在超市中做导购员是比较辛苦的。一个导购员每卖出一台产品，从开始给顾客讲解到最后实现销售，这种实现感对于他们来讲已经够了。作为管理者，要对他的付出给出合理的回报，让他感到公平。而超市小家电销售的特点就是单笔成交金额小，需要频繁地重复性工作，因此要让导购员有销售的激情，并且这种激情还要保持住，让导购员可以很卖力气地去卖产品，因此必须要有好的激励机制。

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