开篇
三四级市场的开发和管理，已经成为家电厂商共同关心的热点问题。在多层次、多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。对于三四级市场渠道的开发、客户的服务与管理、经营质量提升，以及团队的管理和激励机制的建设，等等，都需要精细化的管理去实现。
零售商管理三四级市场经验谈
面临庞大的三四级市场，各个家电零售企业早于家电下乡活动就开始启动市场下沉计划，发展至今，很多当地优秀的区域零售商已经在下级市场扎稳了脚跟，并且随着市场的变化调整着自己在下级市场的渠道布局。
多方达家电连锁瞄准农村市场，2012年迅速崛起，目前在全国已经布局超过8000家网点，基本覆盖全国各省市。作为布局乡镇市场的家电连锁品牌，多方达有效整合现有家电经销渠道，打通家电产业链上下游之间的壁垒，缩短了从厂门到店门之间的距离。直营店模式在三四级市场走不通。
制造商管理三四级市场经验谈
三四级市场成为家电行业深挖的渠道商机，产品下沉可以借助渠道的力量，而要想真正做好下级市场，打造自身品牌影响力，深入扎根下级市场并取得区域消费者的品牌忠诚度，服务依然是不可忽视的软件建设。
中国三四级市场的层级太深，县下边是镇，镇下边是村，单个村的市场很小，但合起来量非常大，所以，对三四级市场的精细化管理，说起来容易，落到实处非常难。厂家对三四级市场的精细化管理鞭长莫及，更多的还是依靠代理商来落实。
代理商管理三四级市场经验谈
