随着乡镇市场的不断开发,单桶洗衣机和双缸洗衣机已经逐渐被市场接受和普及,而农村市场购买力的提升,高端的冰洗产品也开始逐步走进乡镇市场。
XX品牌洗衣机驻某地区的业务,一个人大事小事都要过问。令他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后,造成顾客投诉,经销商埋怨。
家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导,从农民消费者需求、能承受的价格、消费的便利性和沟通方式来进行认识和思考。
如今,三级市场渠道建设的重要性,对于家电厂家来说,已经无需再去论证。关键是真正做好却并非易事。一些厂家往往是说的多,做的少,难接地气。