家电厂商销售政策该怎么定？-现代家电网

“一脚踢”的销售政策不是营销

专业观点

有些企业，特别是中小规模的企业，在处理销售和品牌的关系上过于简单，给代理商制定销售政策时，简单地采取“一脚踢”或“一脚踹”的方式，即给批发商一个“裸价”，供价和零售价价差很大，含有推广、服务费用等，将品牌推广责任全线让给代理商，将产品售后服务责任也完全交给代理商。

专业观点

生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。

经验分享

家电小代理商在签订家电产品的代理合同或者在履行代理合同的过程中，经常处于比较被动的地位，所以有必要从小代理商的角度来看待代理合同怎么签。

　随着会议政策的广受欢迎，会议政策开始成为经销商会议的主菜单，以至于某些厂家的会议围绕着会议订单去展开。

厂家抱怨：给了经销商最大优惠的支持，但经销商就是提不起精神来。经销商说：生意是越来越难做，厂家所给的政策都贴进去了，也是紧绑绑的。

当行业一线品牌是G公司年度战略目标。为了有效激励大代理商，公司有针对性地推出了一项销售政策，但最终却成为看上去很“漂亮”却不成功的政策。

合作共赢

无论是制造业还是流通业，如果还是以简单的价格竞争应对市场，应对国外竞争者，显然是以卵击石。作为制造企业，我们呼吁整个行业应该共同创造一个和谐的环境，进行良性的竞争，达到真正的厂商共荣。