净水专卖店方兴未艾进行时-现代家电网

专卖店希望在社区操之勿过急

营销意义

　还有一些厂家在专卖店建设的问题上搞“大跃进”。只追求数量，不要求质量。厂家要求代理商建设专卖店，却“只管生，不管养”。目标定的非常高，结果往往是开店开的轰轰烈烈、热热闹闹，而实际上许多店都举步维艰，最终也难逃关张的厄运。

立足之本

经营净水设备的店面和其它杂货店不一样，不会天天有大把的人过来。我们这个行业很特殊，每天的客流量也就是五到七个人的客流量，但一般进店来咨询的顾客，都是对这个产品感兴趣的，或者通过各种各样的渠道了解到这类产品而来咨询的。

运营策略

由于专业做净水产品，会想办法做好专卖店经营。综合来讲，专卖店在发展的过程中，必须开拓思路，才能取得大发展。

在开品牌专卖店上，不同行业专卖店定位，运作模式都有很大的差异，净水器对专卖店的重视程度要高于其他品类。

苏宁从2009年开始重点关注和扶植家用净水电器这个新品类，并在当年取得了1.2亿元的销售规模，同比增长超过300%。

对于净水产品来讲，目前并没有形成行之有效的运作模式，代理商根据自身区域特征，尽努力让专卖店在各地开花。

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专卖店以能够涵盖电视直销、网络直销、人员直销等多种新型销售模式的特点，再度成为净水电器行业热衷的渠道之一，在现实经营中越来越受到业内关注并投入具体实践中。