销售渠道正在发生变化
壁挂炉零售市场显商机
2012年销售规模才仅有百万台左右，距理想的市场状况还有数倍的差距。 当前，壁挂炉在国内市场正处于蓬勃发展的朝阳期，南方的采暖市场刚刚开始， 北方市场除新增以外，更新换代市场也不容忽视。零售市场的销售量在迅速增长。虽然目前壁挂炉的零售量依然较小，但发展前景良好，这为有着较强零售能力的家电品牌在壁挂炉领域提升影响力提供了良机，各企业纷纷加大市投入，推出多样化的产品，进行技术创新，以抢抓市场商机。
产品特色鲜明
早期中国市场中的采暖炉产品大多来自于欧洲，产品的变化主要是跟随于欧洲市场的走势。与专业的壁挂炉品牌相比，家电品牌在进入采暖市场后，产品的竞争力主要体现在借鉴欧洲先进技术的同时，更多地是将基于对中国家电消费者的需求把控，在产品中引入了符合中国消费者使用的功能，以本土化的研发创新提升产品的市场竞争力。这其中，在提升安全性及热水使用舒适性上形成鲜明的特色。
突破做工程市场的难点
虽然壁挂炉零售市场份额逐渐快速增长，但目前来讲房产商集中配套采购依然占据主要的市场份额。近两年房地产市场一直在收缩，这也会无形中影响以工程渠道为主市场的壁挂炉市场销售。但我们得出的数据却是壁挂炉的销售并没有因为房地产市场的下滑而受到影响。...
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厂商观点
代理商眼中的壁挂炉
壁挂炉目前的主渠道是通过代理商或者经销商做房地产的工程配套。那么，壁挂炉的代理商对这个产品以及这个产品的合作者（厂家与房地产商）是一个什么样的看法呢？笔者带着这个问题采访了北京中建信达新技术工程有限公司的销售经理王斌先生。
制造商眼中的壁挂炉
作为厂家，希望不是特别了解我们产品的开发商能够给我们提供一个机会，从众多品牌上综合考虑一下，尤其是考虑一下性价比，能提供更多的机会来参与市场的竞争，最终，为使用者提供更优秀的产品。目前，安装是由专门的安装队伍来做的，希望安装能交还给厂家来做，这样对产品的服务会更好一些，对品牌的保护也会更好一些。
服务推广
由于没有这种定期的保养，造成壁挂炉产品使用性能下降，也造成很多消费者对壁挂炉的错误认识加深。在这方面需要厂家和经销商能够加大宣传力度，强化消费者对产品保养的意识。
壁挂炉销售涉及的环节多，要求经销商不仅有很强的专业性，在整体销售过程中，哪部分是自己可以控制做好的，那么就一定要把这部分工作做好；哪些是自己做不好的，那么必须要有专业的公司或专业的人员操作，自己应该如何配合，怎样进行质量的监督等。
传统家电代理商做壁挂炉需要具备什么条件？
热水器代理商做壁挂炉需具备两个条件
壁挂炉在零售市场的升温，也吸引了一部卫浴电器的经销商开始涉足壁挂炉的销售。但壁挂炉的销售与家电产品有很大的差异，壁挂炉销售的并不是单一产品，而是一整套的系统解决方案。其营销管理方式与传统的家电代理也会有一定的差异。例如，传统家电代理商的组织架构中会有市场部，家电代理商企业的市场部主要做市场推广不是做产品。而壁挂炉经销商的市场部做产品，要做产品调研、消费者调研、产品研究等。
因此，如果传统的家电代
精品展示：A.O.史密斯热水/采暖系统产品
施工管理
壁挂炉的现场施工控制
壁挂炉的销售不同于一般的家电产品，“三分产品、七分安装”，系统的运行情况与产品的安装有着密切的关系。即使是同样的产品，安装的好坏将直接决定设备的运行状况和使用寿命。因此，作为壁挂炉的经销商都非常重视服务工作，产品的售后服务也是从产品的安装开始。
卫浴品牌将高标准的服务引入壁挂炉施工管理当中
在市场中，有很多对采暖系统效果不好的报怨其实与产品本身并没有关系，而是由于施工或安装不规范，留下很多的隐患所至。特别是燃气壁挂炉的安全性尤为重要，在安装、调试、保养、维修等服务中，各个环节都需要规范化的操作，有需要服务人员有很强的服务意识、责任心以及服务技能。虽然壁挂炉在国内市场的发展已经有近20年的历史，但不规范服务依然存在，行业的发展离不开规范的服务，在这方面品牌商本身对服务的认识以及服务管理
行业观点
国外品牌在中国燃气壁挂炉市场的成功，除了是用营销市场造就自已的品牌，以出奇制胜引导消费者市场，成为市场引导者，还与他们在中国市场中各品牌共同开发、市场共享的策略是分不开的。...
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虽然壁挂炉行业是一个新兴的行业，但已经是一个充分竞争的非暴利的行业，企业要走的路还很长。摒弃粗制滥造，倡导先进技术，创造优良品质，保证可靠的产品服务和规范的市场行为，需要业内优秀企业共同为国内壁挂炉行业的健康发展而努力。...
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