市场展望

三四级市场将成家电渠道竞争的主战场

家电市场的渠道之争已经陷入空前的胶着状态。电商渠道发展迅猛,频频向传统家电连锁卖场下战书;作为家电行业的连锁巨头,国美、苏宁也及时跟进,在线上掀起一波又一波的价格拼杀。而作为供应商的家电企业不仅与线上、线下渠道分别合作,还通过自己的官网和在天猫上开旗舰店涉足电商,更努力在三、四级市场自建渠道。三极博弈谁胜一筹?
市场展望

家电厂商抢占三四级市场的制高点

家电下乡政策将三、四级家电市场被彻底打开。数据显示,截至2012年12月底,全国累计销售家电下乡产品2.98亿台,实现销售额7204亿元。与此同时,随着时间的流逝,至2012年开始,家电下乡的政策拉动效应逐步递减,农村家电市场已基本完成第一次购置家电。并且今年1月31日,该政策也已结束,至此家电市场回归。
行业视点
渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革两个重要方向。而分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。
城镇化为家电行业的渠道开拓提供了良好的外部环境,但随着“家电下乡”政策的退出和市场存量的猛增,三四线城市的家电销售已有萎缩的态势。
陆刃波表示,家电品牌的战略转移需注意三步:借助经销商集团打通三四级市场、完善三四级城市机制稳定原有市场、关注消费变化因地制宜寻发展。
家电下乡不仅拉升了各品牌彩电、冰箱等家电产品的销售量,更重要的是为家电销售商和家电企业开启了三四级市场的大门,刺激了三四级市场的发展。
相关专题

家电线上线下融合之路该怎么走?

电商领域家电业务的飞速发展,已经给传统的家电零售业带来了严峻的挑战。而对于遍布全国各地市场的区域家电零售商来说,也在最近两年越来越深刻地意识和感受到电商对零售业态的冲击。