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经营行业:厨房小家电 、居室电器

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代理商 - 代理精英

李欣北京顺时博达商贸有限责任公司 总经理

1996 年李欣开始涉足家电行业,他在北京有一家自己的公司,但因资金有限,公司的年销售规模并不是很大,每年也就是500~600万元的销售额。2002年时,李欣遇到了一个很好的发展机遇,父亲所在的国有企业改制成为现在的顺时博达商贸有限责任公司,李欣来到了这家公司出任总经理。 详细内容

详细介绍

  家电连锁的快速发展给很多代理商带来了巨大的生存压力,而且在与零售商的谈判中,代理商始终都处于被动的局面,这也决定了这种生存的压力短期内不会自然消失,代理商需要自己去寻找有效的突破方法。李欣认为,北京市场的特点,决定了它是强势品牌的竞技场,在产品同质化日趋严重的小家电领域内,代理商销售工作的难度正在提升。现在做代理商跟以前不一样了,以前大家是争地盘,谁的地盘大,谁的生意就大。但现在地盘大如果工作做得很粗糙,生意反倒不一定会做好。因此,无论是采用什么样的营销方式方法,都需要把重心沉下去,把终端工作做精、做深、做细、做透。一是依靠资金实力,二就要靠服务能力。而对于代理商来讲,销量才是硬道理,没有出色的销售业绩做支撑,就不可能在市场中发展,因此,多年来李欣正是通过想尽办法把自己的一亩三分地种好让公司立于北京市场中。

最新观点

顺时博达 李欣 销量是硬道理

李欣进入家电代理行业,搭乘了国企改制的春风,但让顺时博达在北京市场得以稳健发展的,则是他对终端建设的重要,通过引导、培育,科学的投入和服务终端,而获得市场的回报。

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