第一讲:代理制与代理商存在的条件

　　1、代理商的价值

　　2、代理制的局限

　　3、代理制适用的条件

　　第二讲:代理商面临的生存危机与挑战

　　1、冰洗彩电类在大城市市场代理制已经不是主体

　　2、代理商职能面临的挑战分析

　　3、中小合作厂家给予的挑战

　　4、零售体系的变革给予的挑战

　　5、市场商机的把握给予的挑战

　　第三讲:发展机遇尚存，战略方向要对

　　1、向安装服务类属性较强的产品代理发展

　　2、小电器的发展主要方向是健康、省心，电子商务化

　　3、谨慎考察企业，选择健康良性的厂家

　　4、顺应厂家战略，不要挑战厂家的底线

　　5、中小品牌可以有条件选择

　　6、适应零售变革需要，与零售商搞好合作

　　7、借鉴他人经验，拓展知识视野