商界观察

市场结构需求引发商机变化

我们谈风口也好、商机也罢,根本上是分析市场的变化,特别是这其中用户需求的变化,尤其是新的需求。当市场总额没有下降,例如发电量还在增长,说明产业和消费需求都在增长。原有市场出现滑坡,有一个很重要原因在于原有消费需求没有增长,新的需求没有发现和挖掘。现阶段来...

营销制胜

2018-10-19 栏目: 经营思路

在传统的家电销售体系中,很多创新模式从理论上并没有问题,但是落地时就会出现这样那样的问题,加之代理商习惯于以前的模式,接受新东西较慢,以及利益导向、资金规模小以及抗风险能力差...[详细内容]

2018-10-16 栏目: 经营思路

2018国庆长假期间,中美对抗情绪持续发酵,美国加息预期引发外围股指连续下挫,央行降准1%,楼市遇冷维权,各种信息甚嚣尘上,传递着市场的不确定性情绪。不过,这种紧张并没有过多...[详细内容]

2018-10-06 栏目: 经营思路

在传统的家电销售体系中,很多模式从理论上并没有问题,但是落地时就会出现这样那样的问题,加之代理商均习惯于以前的模式,接受新东西较慢,以及利益导向、资金规模小等的因素,使得很多...[详细内容]

2018-10-05 栏目: 经营思路

我于1999年开始从事厨电经营,于2001与帅邦合作,同时做帅邦旗下品牌美牌集成灶的代理经营。从传统的夫妻店模式到团队模式再到公司管理模式,近20年的厨电经营,使我发现,不管...[详细内容]

管理经验

2018-10-16 栏目: 体系建设

在舒适家居领域,近两年一家“百年冷暖”的公司做的风生水起。从四年前的20万注册资金到今天的2000万年营业额,毫无疑问的成为盐城首屈一指的舒适家居品牌。总经理张弢身上带有典型...[详细内容]

2018-07-09 栏目: 人力资源

现代家电的读者群,全部来自于全国家电行业中的一线,有顶着炎炎烈日、暴风骤雨奔走的销售经理,有一路血海厮杀的苦逼老板,有压力山大的职业经理人,谨以此文,希望更多的是换位思考,相...[详细内容]

2018-04-29 栏目: 体系建设

大部分代理商的售后服务部门或服务网点只有几个人或十几个人,售后服务管理的问题主要是集中在工作流程比较随意、工作环境较差、在工作中更多的还是依赖纸质单据进行管理,使用电话、微信...[详细内容]

服务管理

2018-10-18 栏目: 服务管理

找到用户并与之形成互动、保持联系,基本上大家都能想到服务是一个主要途径。所以这两年来我们的服务商、代理商都看到服务是一种有效的尝试和模式,把服务模式打造好从而找到并留住用户,...[详细内容]

2018-09-25 栏目: 服务管理

现在很多人对服务的理解还不够全面。一方面对服务的复杂性理解不到位,另一方面是对服务的理解可能比较片面和肤浅,特别是服务商做大了之后如何发展?在我看来,把服务做成独立的产品是未...[详细内容]