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家电经销商拓展定制市场 重视技术加持方可跑出加速度

定制市场的增长是可见的,谁能更快占得先机,赢得市场份额,谁就能够稳立于市场潮头。但为用户提供定制化解决方案,并不是产品品类的拓展,而是商业模式的转变,产业价值链必将发生根本性变革,沿用传统的经营模式也将无法适应定制市场的需求。这也是为什么有的家电经销商拓展定制市场并不顺利的重要原因。尚品宅配是...

2021-07-15

从品牌运营商向服务商转型

河南鸿尚家居自1997年开始代理欧派,是欧派橱柜、衣柜以及木门郑州代理商。该公司总经理兰红告诉记者,目前河南鸿尚在几乎在郑州的每个建材城都有门店,网点布局非常完善。从单一品类到多品类运营在24年的经营历程中,兰红感受到,近两年获客成本越来越高。以前,信息不透明的时候,经营利润相对丰厚。而现在,...

2021-07-14

县域经销商| 守市场 稳团队 再发展

在有着12万常驻县城人口的江西永修县,刘老板投资经营了一家全屋定制体验店,这家面积达460平的门店,目前年销售额在500万元左右。相对永修这一人口和消费红利都不是很突出的县级城市来讲,这一销售数字已然非常理想。对于从2014年开始介入全屋定制行业的刘守仁来讲,他现在最大的难题,不是销售,而是团...

2021-07-02

经销商 必须要追求第一,站住当地市场的制高点

有经销商说,做了10年的家电生意,曾经的自己无比努力,现在资产负债表都变成了负数,有600万元的库存,贷款却高达600万元,月销售规模只是100多万元,毛利润只有10几个点,怎么可能挣钱?叹息自己伤痕累累,甚至用“痛不欲生”来形容自己的现状。的确,正常情况下,600万元的库存,200万元的贷款...

2021-06-18

乘品牌之势开创集成化发展之路

湖南艾欧暖通设备工程有限公司董事长阎法姿,1998年武汉大学毕业即入职家电制造企业,2004年到长沙创业,转型为小家电代理商。起步之初,正值国内小家电市场兴起之时,通过进驻沃尔玛、国美、通程电器、苏宁等连锁卖场,发展渠道批发业务,公司得到快速发展。随后又陆续引入大家电产品,形成完整的家电产品线...

2021-04-19

数字化管理 将重新定义代理商的江湖地位

近日,一位从事数字化解决方案的技术服务商的王总找到记者,说看到某厨卫品牌的中台系统招标软件供应商,希望帮忙引荐一下。记者与品牌方协调之后,很快王总与该品牌的技术负责人进行了接洽。很遗憾的是,王总找到记者时,该品牌技术部门的中台系统招标已经截止,但品牌方的技术负责人还是与王总进行了沟通,在沟通过...

2021-03-29

敲黑板 | 改装市场实操关键点

尽管改装和换新市场蕴育着非常大的机会,但同时也具有现实的难度以及实操的关键点。首先,产品层面。对于改装而言,产品层面包括基材、主材、辅材、定制、成品。在改装项目中,产品是基础,也是关键。参与改装项目的产品,一定要具有高性价比,高逼格和高权利,即大品牌的底价、大牌设计颜值和用户特权。目前,改装参...

2021-03-17

传统渠道有取舍 新渠道要拥抱

太原市顺波经贸有限公司是苏泊尔山西省总代商,从2016年起顺波就依据整体市场的变化对整体经营进行了大幅调整。而所有的调整始终围绕着两个重点,即对传统的渠道要有取舍和对新的渠道变化要拥抱。首先,传统渠道要有取舍 。针对传统家电渠道出现极大变化的现状,对渠道进行了取舍。取舍的最关键标准就是风控。风...

2021-03-12

保现金流提高周转率是根本

家电代理商进驻卖场,开专卖店,发展分销商等的时代已然过去,以前作为资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护的核心职能无一不在弱化,甚至丧失。流量的碎片化,品牌的渠道扁平化之下,家电代理商们在承压中不断变革创新,积极调整,探寻新的发展之路。因代理商企业代理品牌不同,公司特点不同,运作模式都会有所差...

2021-03-12

武红旗 迅速变革能力是代理商的基本功

山西家福乐电器有限公司成立于2005年,是美的系列产品山西省总代理,在董事长武红旗看来,山西省之所以成为美的的标杆市场,是因为家福乐一直紧跟美的集团的发展步伐。美的变,山西就变,调整非常快。作为美的全系列产品的代理商,2020年,切身感受到美的渠道变革的动作之大,对于大体量的代理商而言,品牌直...

2021-03-12