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实体运营攻坚战:公域还是私域?厂商面临共同痛点,获客依然是新营销关键!

从公域平台的运营到私域流量的获取,对于家电厂商而言,共同的困惑是公域平台如何具体操作。以直播为例,如何进行各个环节的具体衔接,脚本怎么写?直播怎么找?灯光、镜头等设备什么样的更合适?考核机制和考核指标如何制定?等等。传统厂商、尤其是代理商受限于传统团队和传统模式,对包括直播在内的新电商显得有些...

2022-06-28

实体运营保卫战:客户资源的激活、留存和转化,焦点是要有服务意识和服务能力

2020年之前,XX电器零售门店一年一度的店庆主要的形式是通过长达1个月的时间进行 “扫街”预热,包括进社区、电梯广告、门店标语、车身广告等等,依然以传统促销和营销为主要方式。因为疫情原因,XX电器在2020年的店庆采取了保守态度,仅仅通过为老用户提供免费清洗的方式作为主要活动形式和回馈方式。...

2022-06-28

关于代理商未来成长的决策价值思考

从2018年开始,北京博信达有限责任公司开始着手进入转型调整的实质阶段。作为A.O.史密斯全国单体城市体量最大的代理商,博信达董事长周克非对企业未来的成长性有着自己的思考。依托多年的品牌运营和服务积淀,博信达有更多的、凭借服务转型走长线发展路径的资本。而同时,博信达从传统商贸公司到现代化的营运...

2022-06-25

北京舒适集成市场:前景可观,大有所为(下)

除了体验中心自身销售之外,体验中心承载着北京全域集成业务的体验职能,所有北京区域的业务人员都可以带客户到本店进行实机和实景体验。助力公司业务转型和发展方向的调整,也为整个北京A.O.史密斯集成项目的推进提供精准着陆点。系统集成的体验非常重要。A.O.史密斯在北京五环的居然之家3号馆成立的城市中...

2022-05-17

代理商,是落后的概念,还是时代的博弈?(下)

下篇拨云见日传统代理商的压力,不仅如此,如同“幸福的家庭大体相似,不幸的家庭各有各的不幸”一样,传统代理商面临的大环境和导致压力最根本的原因相同,而化解压力,拨开桎梏迷雾,寻找发展生机,则根据所处市场特征以及自身的实际情况,各有各道,各有所长。有用户意识,零售行为。九十年代,中国家电贸易的起步...

2022-03-11

代理商,是落后的概念,还是时代的博弈?(上)

中国家电代理商的出现,始于上世纪八十年代,从供大于求的计划经济中走来,到九十年代最早开始市场化经营和营销。曾经,家电代理商是时代红利的获得者,是供应链中必不可少的贡献者,也是走在商业前端的弄潮儿。随着发展,时间来到二十一世纪,互联网、资本、金融、社交电商、短视频直播,越来越多元的渠道和商业模式...

2022-03-10

解决转型痛点,定制家居经销商的发展突破点(下)

定制经销商的痛点及解决方案对于定制经销商而言,目前做好市场需要突破三个痛点,即团队、渠道和服务。首先,团队是核心。打造团队的第一痛点是团队难管理,上述已经涉及团队管理,总的原则是尊重个性=保护创造性。通过立标杆+定制度+重激励解决团队管理的普遍问题。第二个定制团队的痛点,是不够专业。专业是多维...

2022-02-23

整合产业资源,做大家装整体盘

整装市场的崛起有着其行业端和需求端的必然性。尤其是业主的需求发生变化,是催生整装市场发展的外在驱动。除了需求端驱动之外,整装市场在未来的快速发展还得益于自身的内在科学高效的管理,这是驱动整装市场高速发展的内在因素。而除了高效率发展之外,整装市场还在追求高效益发展。除了做好家装相关环节的统筹衔接...

2022-02-21

北京乐桥:打通服务价值链 夯实服务重要战略地位

作为北京地区最大的家电专业服务商,乐桥配合A.O.史密斯品牌线上销售,线下服务的百分之百落地,通过营服一体、供应链优势,提供热水、净水、采暖、空气净化等健康解决方案,通过服务信息化助力乐桥服务力和服务营销能力全面释放。尤其在疫情期间几乎处于停摆的市场状态下,乐桥服务扛住了压力,完美的完成服务使...

2022-01-13

行业潮流 山西西子能源科技有限公司荣获中国家电行业磐石大奖殊荣

2021年12月9日,2021年度中国家电行业磐石奖颁奖盛典在在杭州萧山开元大酒店盛大召开。作为中国家电行业营销和渠道触达力的风向标,第十一届中国家电营销年会以融•启未来为主题,通过解析多品牌跨界营销,泛家居渠道整合,产品智能化、场景化升级实用案例,聚焦新格局、融入新变化、拥抱新发展的思考和感...

2021-12-10