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代理商要选择坚持创新的厂家

记得在4年前我接触到润唐智能生活电器总经理兼总工程师郑汉辉先生的时候,润唐正在生产豆浆豆腐机,当时市面上并没有家用豆腐机类产品,经过朋友的介绍我见到这个产品,虽然当时还不是成熟期。但是已经比当时市面豆浆机打出的豆浆要好很多了,只是做豆腐的机器操作流程还是显得有点复杂。从企业未来发展的角度看,产...

2015-07-02

找到突破口 成就大事业

作为一名北航毕业生,最初也是选择到单位上班,偶然的机会开始了烟灶行业的代理,最初做了两年的广系品牌,后来在做市场的过程中,感觉到做家电代理,必须重视品牌,于是2009年开始代理奥田。由于有两年的厨卫品牌运营经验,对市场和行业都有一定的基础了解和经验,接手奥田后,企业发展较快。2014年 8月份...

2015-06-08

屏蔽新品代理风险 选人重于选产品

代理商、经销商的成长都是伴随着不断与厂家合作、分手的,但是每次厂商分手对代理商、经销商都会造成或小或大的伤害,都是风险。而一个能健康成长的代理商、经销商也与其长期合作品牌不无关系。如何能选到好牌?

2015-05-05

净水三四级市场更重承诺和信誉

编者按:2010年以前,贾总的身份是家电制造业的高级管理人员。2010年开始涉足净水代理行业,作为某品牌的省级代理主要负责山东区域的市场拓展。两年后某净水品牌资金链出现问题,当初很多承诺都没有兑现,而2012年正值净水行业开始增速发展,厂商合作出现的问题严重影响贾总在本区域市场的发展。经过考察...

2015-04-29

品牌危机 代理商应该怎么办

一些代理商反映,厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调,其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢,而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见,现在却越来越多的听到商家的反馈。这种情况的出现有其背景上的必然。首先,从2014年下半年开始,除了少量的两净产品之外,整个家电产品出现...

2015-03-27

机遇与挑战并存的选择

目前整个传统家电行业的发展趋于成熟,而成熟的市场意味着整个产业链运营的透明化,这种高度的集中和透明导致行业利润空间的压缩,这也是目前家电商贸流通渠道在缩短与消费者距离的原因,电子商务、团购等等均是缩短流通渠道的表现形式。

2014-05-09

热水器代理商具备向系统集成商转型的基础

对于长江以南地区的家电代理商来讲,向系统集成方向发展是非常有前景的,当消费者的衣食住行问题解决以后,接下来肯定就是解决舒适性的问题。与上海同纬度的欧洲城市家庭独立采暖的普及率非常高,而上海本身就是经济比较发达的城市,消费者追求舒适性的需求明显,所以,可以预见,未来上海的家庭采暖系统肯定会是一个...

2014-05-07

采暖市场开拓 知易行难

采暖集成系统更多用于别墅类、公共建筑类综合解决方案中。要与建筑整体的建造实现同步设计、同步施工、同步验收。万和的技术优势在于多能互补。这里面有几个技术难点:(1) 不同热源在整个系统中得热量的占比,要有很科学的计算。(2) 电控部分要解决能源在合适工矿下的有序、有效转换。(3) 储热水箱要能够...

2014-03-27

采暖市场关键在经销商技术能力

通常,采暖系统有4个主要组成部分,分别为:一,热源,二,末端,三,分水器,四,辅材。其中,热源部分是最重要的也是技术含量最高的部分,在整个系统的造价里所占的比率也最高,一般要大于30%。在分户采暖集成系统里面,80%以上的热源都是锅炉,也就是壁挂炉或者小型的落地式锅炉,还有一些大面积的别墅会采...

2014-03-27

中国壁挂炉市场知名品牌盘点

中国家庭独立采暖的历史并不长,在短暂的十几年时间里,前前后后出现了近150个壁挂炉品牌,除了90年代末进入国内的欧洲老牌热能企业,国产壁挂炉设备可以说是遍地开花,品牌与产品数量出现了大幅度增长。在国内生产壁挂炉(国产品牌国内销售+进口品牌国内生产)年销量超过1万台的企业有29家,年销量超过2万...

2014-03-27