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成功的营销活动怎样炼成(之二)

在营销活动成功要素(一)的文章中,和读者讨论了营销活动成功的几个要素,第二部分笔者从另一个角度继续为大家分析对营销活动有影响的其他几方面要素。一、关于网购,避不开的话题。由于消费观念的变化和影响,消费者一直认为“网上的价格就是低”,并逐步形成了网购的习惯。习惯的力量是巨大的,而作为实体零售商就...

2016-07-18

“惊心动魄六小时 全员冲刺六百万”案例分享

廊坊市华龙商业有限公司,是一家以家电零售、家电批发、电器工程安装、电器维修为主业,并涉足家电、物流、生物科技等诸多领域的大型综合性现代化集团化企业,旗下现拥有廊坊市华龙电器有限公司、廊坊市灿坤商贸有限公司、北京新日科技生物有限公司等多家子公司。华龙电器是华龙商业的零售品牌,其在廊坊市共有6家零...

2016-07-01

成功的营销活动怎样炼成(之一)

在和家电同行朋友谈论“怎样的营销活动才算成功”的话题时,大家统一认可的标准主要有几个维度:一个是活动的口碑。另一个就是销量。那么,究竟多大销售量才能算上一场比较成功的营销活动呢?其实,这也没有统一的标准,如果非得需要个衡量指标的话,就我们自身的经验而谈,活动期间一、两天的销量如果能占全月销量的...

2016-06-27

零售卖场的“植树节”聚粉活动

目前,区域家电零售企业越来越重视企业微信公众号的运营,希望利用微信的强大功能,提高与粉丝的黏性,以推拉结合的形式来聚集更多的粉丝,并提升自身顾客的忠诚度。因此,基于官方公众号策划相应的活动也成为卖场的重点。今年,笔者就为W卖场策划了这样一场活动。一、活动时间:2016年3月12日二、活动主题:...

2016-05-09

兴达电器“感恩15年,回报老顾客”系列促销活动方案

一、活动主题: 感恩15年,回报老顾客。二、活动目的:1、回报老顾客,加强兴达家电在顾客心中的口碑传播;2、营造销售气氛,增加实贩卖;3、树立所代理商品的品牌形象,为品牌持续增长奠定基础。三、活动工作内容:1、活动宣传阶段:时间为4月20日—4月28日宣传形式:(1)、宣传单40000份。传单...

2016-05-05

成功地推 重燃实体门店信心

现阶段,实体区域零售应该认识到,无论电商还是实体店,其终极目标应该是利润,而要想获取利润就需要明白,利润来自哪里,意味跟随电子商务的脚步,未必适合所有区域零售门店。今年,越来越多的案例证明,电子商务已经从线上的高速发展、双线融合到越来越多的趋于线下建设,实体门店已经在逐渐复苏。 发现问题 竞争...

2016-04-13

如何做好零售卖场的促销管理

作为零售卖场,日常促销是必不可少的营销手段。但是,随着市场竞争的加剧,促销的效果变得越来越有限,成本的收支平衡难以为继,俨然成为零售过程中的一颗“毒瘤”。效率成为我们重视的首要关注点。我们在制定促销方案时,要紧盯三个要点:市场、用户、竞争对手。另外,我们要明确自己的促销目的并不是简单的去库存,...

2016-04-11

家用中央空调 零售卖场的新商机

对于实体零售企业来讲,商品是品牌商决定的,服务是自己的,只有把服务做好,才能体现自身的价值。因此,实体零售企业的经营重心也在逐步向重服务类的电器转移,通过服务的附加价值体现实体店的优势。2015年9月,福建泉州的惠安华友电器正式进入以中央空调销售为主的智能家居领域,通过高标准的服务赢得客户口碑...

2016-03-14

微信砍价会 联动效应搅动市场

编者按:对于砍价会,应该算是线下一种常规的促销方式,在促而不"销"的局面下,团购和砍价会的发挥也显得有些疲软,尤其是线上大促一波接一波的情形下。传统家电零售门店的销售情况令人堪忧,而司空见惯的微博、微信等方式更多用于宣传,真正产生实质销售的案例却并不多见。但是,传统零售商的日子真的就举步维艰了...

2015-12-21

零售门店创作和发放宣传单页的技巧

随着电商和微商的蓬勃发展,很多传统经销商认为终端销售越来越难,更加认为宣传单页越来越没有效果了。经销商认为宣传单页效果不佳,我认为有两大原因:一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。随着金九银十以及元旦、春节等节假日的到来,这里我们一起来讨论一下宣传单页的创作和发放技巧。 优良宣传单页创...

2015-12-14