柿子科技：核心技术突围才是行业的终极答案

当暖通行业多轮快速增长的红利渐次消退，发展风向已完成深刻转向，传统增长逻辑正被彻底重构。伴随国家“双碳”战略的深入推进，对暖通设备能效的硬性约束日趋严苛，成为行业不可逆转的发展航向。市场端同样变革深刻，用户对暖通设备的选择逻辑从单纯锚定价格，转向对使用成本与体验的双重聚焦。如何在能效提升与体验优化上实现历史性突破，成为所有厂商必须直面的时代考题，而浙江柿子新能源科技有限公司（以下简称柿子科技）以近20年深耕打磨的“太阳能异聚态能量管控系统”，给出了极具代表性的产业级实践答案。

太阳能异聚态能量管控系统是什么

“太阳能异聚态能量管控系统”是结合太阳能光热转换和自然能量吸收的综合利用系统，系统由三部分构成：

一是核心部件聚热板，铝合金材质，表面附有黑色防腐涂层，且由特殊工艺实现压合一体化，板内管道中冷媒介质可与太阳能、风能、雨水能等多种自然能量交互实现自主相变，通过二次相变、二次吸热保持板面低于环境温度的合理温差，如同洼地积水般不断吸纳周围自然能量，稳定持续吸热，板体仅8kg重，轻便耐压，较传统太阳能集热器便捷性、安全性大幅度提升；

二是作为系统心脏的循环主机，能以节能智慧的方式适应不同天气，（尤其在极寒天气-35℃的情况下，仍能保障用户供暖制冷等多元化需求）；

三是室内末端设备，可满足用户供暖、制冷、热水等自定义需求。

简单来说，这是一套简洁、高效的能量综合吸收与利用的系统性解决方案。聚热板依托其科学的架构设计，能实现全年全天候高效吸热。最大特点是节能率高。以商用热水解决方案为例，较空气能节省约50%，比天然气节省约60%，比电锅炉节省约80%。

目前柿子科技的“太阳能异聚态能量管控系统”产品矩阵覆盖工、民、农、商等各个领域。民用市场的产品线主要聚焦热水、冷暖两大核心需求，辅以家用热水、暖炕等解决方案。核心品类包括家用热水、水冷暖、变频风机冷暖、无水冷暖等，并且可满足南方、北方家庭的各类冷暖及生活热水需求。

从痛点攻坚，体系化闭环筑硬核壁垒

《现代家电》记者实地走访浙江省长兴县长兴国家大学科技园的柿子科技总部时发现，暖通行业对“太阳能异聚态能量管控系统”普遍存在认知偏差，不少企业将其简单等同于“空气源加聚热板”，认为无技术门槛。甚至有多家空气源品牌购买柿子科技的聚热板，尝试嫁接到自有系统中模仿测试，但结果事与愿违，设备能效非但未提升，反而出现明显下降。

这一结果的核心症结，在于该系统绝非简单的部件叠加，更非“1+1=2”或“1+1>2”的浅层组合，而是柿子科技研发团队耗费十余年心血打造的体系化工程。其核心价值在于通过专属技术实现多种自然能量的高效采集与转化，从原理架构到系统适配形成了完整闭环逻辑，聚热板仅是表面可见的组成部分。也正因此，即便技术推向市场十余年，虽不乏模仿者，却无人能突破核心要义，至今唯有柿子科技实现了技术的稳定落地与规模化应用。

回溯研发脉络，该系统的探索始于2006年，最初以破解“太阳能全天候应用”这一行业长期痛点为核心目标。随着研发深入，技术方向逐步升级为聚焦“吸聚热方式多元化、能量来源多元化、应用条件多元化”的系统解决方案。不仅彻底解决了太阳能产品无太阳时无法运行的困境，更攻克了空气源设备低温失效的难题，让该系统得以在取暖、制冷、热水等多场景释放价值。

权威验收的时间线，清晰勾勒出太阳能异聚态能量管控系统技术的进阶轨迹：2013年，柿子科技承接住建部厨房热水器项目，系统经住建部科技司专家评审验收，被认定达到国内领先水平；2019年科技部组织的科技评价，核心部件聚热板达到国际领先水平，系统相关应用更获得了2022全国十大碳中和示范典型案例、助力碳达峰·碳中和能源行业高效解决方案；2024年，由陕西省技术转移中心以及渭南市科技局主办，经专家组评审，系统达国际先进水平。

这份持续领先的背后，是柿子科技对长期市场验证的极致坚守。在企业看来，产品能否适配各类场景，绝非短期测试或实验室数据可定论，实验室数据与实际应用存在显著差异，若仅经常规气候验证，极端寒冬易暴露问题。为此，柿子科技在全国高寒冷、高海拔等极端环境铺设大量测试网点与落地项目，以遇问题、解问题的逻辑推进技术迭代。十几年来累计攻克数百项现场难题，仅聚热板就从第一代升级至第十几代，形成成熟稳定的技术路线。

如今，该技术已构建起强大的自主知识产权体系，累计获得31项国家发明专利、110余项实用新型专利，更被列入国家住建部科学技术项目重点科研课题，成为暖通行业技术创新的标杆范本。

多场景拓新，技术升级的方向性选择

据《现代家电》记者了解，过去近20年间，柿子科技始终深耕技术研发。研发需长期投入大量时间、精力与财力，通过承接少量项目维持运转，将核心资源集中于研发端，这也使得其暂无足够资金参与煤改电等规模化项目，未能借政策红利快速扩张市场规模。但这份稳扎稳打、专注打磨核心技术的坚持，为企业筑牢了发展根基，反倒在政策红利渐退后，凸显出强大的市场竞争力。

这份竞争力恰好契合了当下的市场需求，随着国家“双碳”目标推进深化，消费者对节能、环保、舒适类产品的认知度大幅提升，对能效水平的要求也更为严苛。南方区域两联供、三联供系统的热销，酒店、医院、学校等商用及工农业领域对冷暖热水定制的节能降耗需求，均印证了市场趋势。而柿子科技在工程与商用领域的大量应用案例，已充分验证了产品的节能性能与质量稳定性，为后续市场推广奠定了坚实基础，积累了优秀口碑。

2025年，柿子科技针对民用市场正式启动大规模全国招商。当前大经济形势不佳，经销商投资愈发慎重，加之空气源行业竞争激烈、内卷严重，通过创新解决方案提升竞争力成为经销商的核心诉求。而柿子科技的“太阳能异聚态能量管控系统”，给出了精准回应，产品定位为暖通经销商的技术升级方向性产品，本质是拓新而非替代，无需完全替换空气能类产品即可开辟新市场。

比如，在民用场景中，高原牧区新农村建设的应用颇具代表性。当地房屋保温性差、玻璃围护面积大，大面积全屋供暖成本过高且不实用。牧民采暖与热水使用频率不稳定，用水介质设备易出现冻结、缺水故障。柿子科技的全天候热水和暖炕产品精准解决了两大核心问题：一是提供稳定热水，二是通过暖炕实现局部供暖。其暖炕仅需搭配320W室外机，功率相当于几个灯泡，日耗电约1.3度，能耗极低，初装成本也低于空气能产品，对牧民而言成本可控。设备内部流通冷媒介质，从根源上避免了冻结、缺水问题，且采用热辐射传热，无需二次换热、能量传递更直接，还能规避类似电褥子的电磁辐射，对人体更友好。

商用领域的目标客户则聚焦于三类具有能源意识与减碳需求的群体：一是高能源意识群体，他们愿为节能减碳践行社会责任，主动选择环保产品；二是有明确减碳指标的企业，受“双碳”政策驱动，柿子科技的解决方案能有效助力其达成减排目标；三是以煤矿、油田为代表的能源型企业，在环保与能源转型的硬要求下，这类企业存在强烈的新能源、新产品替代旧设备的需求。

对经销商而言，合作门槛与长期收益会更具吸引力，“太阳能异聚态能量管控系统”相关产品的安装难度与普通水空调、氟空调无异，现有服务团队经简单培训即可承接，大幅降低了入门门槛。产品采用“两代寿命设计”，聚热板为铝合金材质，表面特殊涂料耐高温耐腐蚀，使用寿命与建筑同步，超过30年。循环主机因含电器元器件，设计寿命10余年，更新时仅需小成本替换，完美平衡了耐用性与更新成本。而从实际应用来看，不少终端用户的循环主机已运行超10年，仍能正常工作。

破内卷抓商机，更追求长期价值

从2012年北京投用的幼儿园民生项目，到入选2022全国十大碳中和示范典型案例的陕西渭南医院冷暖热水工程；从新疆伊宁国家电网的煤改新项目，到武汉6.3万平方米的养殖业供暖场景。“太阳能异聚态能量管控系统”的适配能力，更在极端环境中得到充分印证，在内蒙古-30℃的碳中和研究院项目里，6000平方米办公楼室温稳定在22~24℃，较市政标准节能40%；在西藏那曲4500米高海拔公租房项目中，系统能满足全年7个月的用能需求。遍布全国绝大多数省份的样板案例，清晰印证了这项技术的全场景适配实力。

当然，客观而言，柿子科技的市场拓展之路并非坦途，仍面临两大核心挑战：一是技术研发投入规模巨大，柿子科技在全国布局了多个自有及合作研发基地，且未来仍将持续加码；二是当前市场规模有限导致供应链成本偏高，需通过规模化效应逐步摊薄。

对此，柿子科技已储备了面向未来的解决方案，聚焦光伏光热一体化、能量建材等核心方向，提出“会呼吸的墙，有思想的房”概念，新型建材兼具装饰、保温、能量交换功能，可实现冬天发热、夏天隔热，适配第五代住宅。光伏光热一体化系统已在北京新建小区试点，能提升光伏发电效率10%以上、延长光伏寿命30%，形成发电、产热、热水三联动模式。

对企业而言，这些储备意味着清晰的发展延展性，从传统的热水、采暖、制冷业务，可逐步拓展至光伏配套、建筑建材等领域，构建起长期收益链条，对经销商亦是如此。也正因如此，柿子科技寻求的并非单纯卖货的人，而是能共筑事业的伙伴。企业也非常欢迎经销商带客户实地考察，甚至鼓励质疑、开展技术与方案辩论。正如技术在争议中迭代成长，经销商的深入提问能深化对产品的理解，让推广更有底气，这种先验证后推广的模式，精准吸引了那些摒弃挣快钱思维、追求长期价值的合作者。

行业数据早已释放明确信号，我国建筑能耗占全国总能耗的60%至70%，其中暖通系统能耗占比超建筑总能耗的70%。在“30·60双碳”政策持续推进的当下，无论新增还是存量市场，都亟需节能、耐用、适配广的新技术补位。太阳能异聚态能量管控系统的出现，恰好回应了政策减碳要求，更给深陷内卷的经销商提供了摆脱价格战的新路径。

对渴望突破盈利瓶颈、契合“双碳”风口的行业从业者而言，这场技术换市场的转型，或许正是下一个十年的核心商机，毕竟，行业的终极竞争，从来都是技术的竞争。

采访后记：

当地时间10月7日，瑞典皇家科学院将2025 年诺贝尔物理学奖授予三名量子物理学家，获奖的研究成就中，有两项核心研究成就均与柿子科技已研发形成的核心技术高度对应。第一项成就是“耦合自激相变”研究，其核心结论明确能量具有量子化属性，若要实现能量的充分吸收，工质必须达到纳米级。唯有如此，才能触发对应相变效应，进而实现热量获取，这与柿子科技的相关技术路径完全契合。第二项成就则验证了“量子力学不仅适用于微观尺寸，更可拓展至宏观系统”。这一结论不仅印证了柿子科技能量研究理论的深度，更关键的是，它表明柿子科技的研究已从理论层面成功迈入应用科学阶段。尤其在效率提升领域，其技术已实现对高效率 COP 应用的全面引领。两项诺奖成果的背书，不仅印证了柿子科技在量子能量研究领域的前瞻性，更为其技术在商用场景的进一步落地扫清了理论障碍。对于整个新能源与节能行业而言，这也标志着量子化能量应用从实验室走向产业的进程加速，为行业效率升级提供了技术范本。