文章列表

电商迅速发展 拉动渠道变革——挑战与商机之三

中国家电业在这十年中获得长足的发展,我们代理商也在这十年中获得了黄金的成长期。但是在经过这个快速的成长期后,自然而然进入了一个慢速的稳定期,我们家电企业如此,家电代理商更是如此,在这个稳定期中,我们代理商会面临哪些挑战?是否还有商机?代理商面临挑战3、代理商业内差距拉大,自身分化除了外界的压力...

2013-05-29

连锁下沉 代理商面临挑战——挑战与商机之一

中国家电业在这十年中获得长足的发展,我们代理商也在这十年中获得了黄金的成长期。但是在经过这个快速的成长期后,自然而然进入了一个慢速的稳定期,我们家电企业如此,家电代理商更是如此,在这个稳定期中,我们代理商会面临哪些挑战?是否还有商机?代理商面临挑战1、连锁网点大幅度下沉,挑战传统商业与一二线城...

2013-05-29

看A.O.史密斯与客户的合作之道

在家电行业中,很多人将厂商间的关系称之为博弈,厂商合作的分分合合已经让人见怪不怪。A.O.史密斯自进入中国市场的十几年间,与代理商间的关系不但日益密切,且实现了厂商双方均能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持市场竞争优势。

2013-05-28

厂商如何实现工商共赢 和谐发展

我们知道,要做好一个市场,在一个区域做好一个品牌,离不开和谐的厂商关系,那么,工商关系如何处理?只有从制造商到代理商再到我们终端的销售网点,这一整条渠道链条理的非常顺畅,才能最终达到共赢。工商和谐共赢,从厂家的角度来看,首先要尊重客户,重视客户的利益诉求。其次是要重视代理商的价值。第三是要管好...

2013-05-23

搞好品牌建设 重视品牌选择

关于品牌这个话题,我想总结一下这些年走访企业后的一些感受。在走访中,我们咨询了大量厂家和经销商,上至企业的老板下至导购员等各个层面的人。在与这些人的交流当中,对如何将品牌作为一个体系打造,如何谨慎地选择一个良性发展的好品牌也有了一些感悟。品牌建设要分阶段、体系化推进品牌建设的最终目的就是要建立...

2013-05-23

艾美特武汉万松园路专卖店

艾美特万松园路专卖店地处武广商圈,人流量大。由于该店开业时间长,有稳定的客户群,该店采用销售与售后服务一体化模式操作,为客户提供无忧的全程服务,定期对VIP进行使用情况回访,并发布VIP客户折扣信息。

2013-05-23

新形势下三四级市场经销商该如何调整自己

在新的消费需求环境下,在新的渠道模式下,作为三四级市场经销商该如何去调整自己呢?

2013-04-17

三四级市场渠道变化趋势及需求变化中的商机

三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。这个由于市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高,已经越来越引起品牌企业的重视。而三四级市场的消费需求和渠道发展状况也在近年来发生了很大的变化。

2013-04-17

中小经销商莫失三四级市场良机

2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候,正是三四级...

2013-04-02

今天仍有好牌可以打

俗话说,"男怕入错行,女怕嫁错郎"。这句话的道理引申到代理商那里也是合适的,抓不到好牌,你便先天不足,很难获得较大成功。你能力再强,再努力,也无法达到预期的目标,公司也很难有可持续发展能力。而抓到好牌并认真去打,往往意味着成功。通过对这些年来的家电市场和代理商的发展状况的观察,我们越来越发现,...

2013-01-21