万和豫南漯河市隆昌家电有限公司为万和在周口、漯河、驻马店的代理商，公司在鹿邑县玄武镇所开的专卖店，面积在90平方米左右，与燃气公司营业厅在一起办公，开业仪式与燃气公司营业厅挂牌仪式一起举行，为万和在鹿邑市场做了强有力的背书，使得万和在鹿邑各个乡镇市场迅速铺开销售网络。 鹿邑县玄武镇专卖店属于...

年中时，大眼约着其他几位记者朋友一起走访了各地的家电实体店。各地家电实体店门店销售却不容乐观。其实也不仅仅是家电实体店如何，厨卫行业在2018年上半年表现并不好。据奥维云网(AVC)数据显示，今年上半年厨电零售额为311亿元，同比下滑了1.6%。其中，油烟机的零售额为187.2亿元，同比下滑了...

专卖店一直都是卫浴电器的重要销售终端，它随着市场的变化也在悄然发生着改变。当新中产阶级兴起，80后、90后作为消费主力时，讲究品牌、品味、追求、性格，从“价格敏感”转变为“品质敏感”的消费价值观之下，专卖店在发生着巨大的变化。追求价格到追求价值和追求品质北京博信达商贸有限责任公司是A.O.史密...

编者按：从家电行业的渠道竞争格局态势来看，经销渠道仍占主流，而过去，对经销商而言，可能更多的是一种"坐店等客、价格竞争"，而未来经销商的竞争会渐趋于"主动营销、价值竞争"。事实证明，随着传统渠道不断发生变革以及新兴渠道方式的兴起，在渠道运营中停滞不前的经销商生存空间被进一步压缩，而动起来，跟着...

编者按：2015年年初，一则"中国游客赴日买马桶盖"的报道火了，智能座便器在进入中国市场将近十年之后，才被更多的大众所熟知、作为中国智能座便器"洗之朗"的品牌创始人，马悦也在第一时间发出回应，并且以此作为背景，以两个月产品提货几近售罄的战果斩获中国智能马桶市场第一把交椅的位置。对于营销，马总提...

近日，关于家电品牌专卖店调整的消息在业内不断被传导。一边是格力将开放其专卖店给差异化品牌，另一边，美的与创维的结盟已经成为现实。这与房租上涨背景下专卖店毛利下降造成的盈利难有较大的关系。大品牌尚且如此，中小品牌的专卖店更是遇到生存的阻力。而其中各品牌的社区店则成了重灾区，有的厂家直接出政策，不...

问都不问直接拿了就走，这样豪爽的顾客很少，绝大多数顾客进店之后，总要问东问西，为什么呢?为什么呢?为什么呢?唧唧歪歪的没完没了。想必导购员心里也是不堪其烦，但是没办法，生意要做，顾客就得当上帝伺候着，既然人家要问，咱就要答。究竟有些什么样的问题?每个问题究竟应该怎么回答?不同顾客的回答方式有什...

在传统的专卖店销售思维模式中，顾客进店之后，就要紧紧抓住，想尽办法挖出顾客的需求，采取多种手段向顾客介绍商品，并争取将商品的卖点和顾客的买点(需求)进行结合，直接推动现场成交。站在专卖店老板的角度来说，这样的销售思维模式当然没错，我开店做生意不就是为了卖货赚钱吗，既然顾客都来了，自然要将伊拿下...

其实，说到底，人还是感性主导的，连选结婚对象这种大事往往都是感性主导的，更别说买东西了，极少数有顾客是在全程理性的状态下进行购物的，最多也就是在进店之前，顾客的脑子还算是比较清楚和理性的，但是，只要是一进店，被店内的现场环境和导购员的态度感染之后，理性因素直线下降，感性因素直线上升。人的感性因...

童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商，2005年开出第一家即热式电热水器专卖店，2009年，在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店，定位于高端体验馆，这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一，产品与传统的热水器又有很大的差异...