近日，记者在与某代理商交流的时候得知，该公司被某厨卫品牌取消了代理资格。因为之前对该公司比较了解，我感到非常诧异，就问"怎么会呢?你们不是做的很好吗?每次经销商年会你们都得大奖?除非厂家要直营，否则他们没有资格取消你们的代理权啊!"该代理商的总经理对记者说，该品牌是他们公司2009年接手的。因...

近年来，三四级市场成为各家电品牌的必争之地，厂商纷纷将触角向下延伸，这种转变首先得益于乡镇市场购买力的逐年提升。

开拓网点与产品主推是把握所有代理商的市场节奏关键。李峰将各种标准(专柜、出样、形象、价格、赠品与培训等)与责任制(包括开拓网点与主推产品)落实，开拓网点与产品主推的任务分解到代理商，代理商分解到业务。接着迅速召开启动大会。这是一个全体代理商的行动，是全体业务人员共同开启的节奏，出师必须有名才能...

5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经杀场的营销精英，但还是被幻灯片上的内容深深震惊。一个月驱车一万公里，堪比其它人一年的行程，走遍山东乡镇;收...

尽管信息化革命将为中国制造业带来巨大的机会，但传统企业在发展电子商务的过程中，必定会遇到成本瓶颈、时间瓶颈、人才瓶颈和管理瓶颈。因此，需要专业的运营商做嵌入式代运营整合，嵌入式代运营包括市场规划、营销、运营、仓储和配送五大块内容。雷军说过互联网的精髓是"专注，极致，口碑，快"!传统制造业的信息...

威雅电器进入行业十三年，最初是通过海外订单和OEM实现了原始的积累。2011年威雅进入国内市场。通过考察发现，三四级市场的经销商并不缺少资金和产品，最为稀缺的资源就是场地。作为新品牌，为了吸引经销商，我们就给他们提供了一些简易的展架、展台等终端关键物料，减少这些客户引进新品牌时展示的压力。三年...

很多人都在谈电子商务的发展，但是我们发现，电商在最后100米的体验并不好，即使是一级市场，最后100米的投诉量也很大。尤其是淘宝销售的产品，很多都是让消费者自己去小区门口自取。一二级市场家电产品的电商都已经遇到了瓶颈，三四级市场的电子商务问题会更大。因此，在县乡市场，家电的销售更多的是以传统终...

做好三四级市场需要五个元素来帮扶经销商，即产品，价格，推广，服务和思路。三四级市场需要的产品是性能稳定，附加功能少的产品。因为农村市场的用电环境问题，未来欧意可能考虑进行产品的区隔;因为产品功能配置的简化，县乡市场产品的价格性价比更高，满足一部分购买能力弱的消费者;三四级市场中最好的推广方式是...

双十一期间，TCL全线产品在各个平台的销售总额为1.7亿元。其中天猫销售为1亿元，京东、易迅等平台近7000万元。这让TCL集团看到了电子商务带来的销量的增加。TCL集团内部有专门的电子商务公司，目的是发挥TCL这样的传统家电品牌的渠道优势。例如，TCL目前有超过20000家的门店，我们准备选...

虽然目前年轻消费族群网上购物的量越来越大，但是对于家电经销商来讲，涉足电子商务领域必须要规范化操作。否则，乱价和缺乏管控对厂商长期利益以及品牌的伤害非常大，郑州博达有限公司总经理陈明霞这样对记者说。2009年，记者走访郑州博达有限公司，陈总对于刚刚兴起的电子商务模式并没有表示过多的兴趣，但20...