作为安装类电器的典型代表，净水产品的安装、使用、维护一直是产品的特性，并且正是因为这种特性，净水产品的销售可以说从产品交付到后续使用、更换滤芯等环节，一直贯穿着始终。这个过程需要厂商提供专业的服务以进行维护，可以说，目前我国的净水产品依然是对服务依赖极高的阶段，服务对产品的销售和市场的推动起着...

目前，中国家电行业的跨界合作趋势越来越明显

净水器因为单价高而历来鲜少出现在超市中，但是随着营销政策的调整，也有越来越多的商家将超市作为主要的拓展渠道，将净水产品陈列在超市中，使其更加贴近消费者日常生活，让净水产品"更接地气"。超市系统做净水产品的优势点泉汇来总经理告诉记者，2013年，其营销重点集中在超市渠道的拓展与合作上。首先，对于...

日前，深圳礼品展再次吸引了众多厂家和商家的关注。作为一个非主流通路，礼品渠道的发展不但会受到大的经济环境的影响，政府限制三公消费也对礼品市场产生了较为重要的影响。这种影响一方面让礼品市场的规模增长得到了抑制;另一方面，限制三公消费使得礼品市场的品种发生了改变，工艺品类的产品份额在降低，而家庭生...

在刚刚结束的第21届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会上，索尼、松下、佳能、伊莱克斯、海尔、美的、海信、格力、康佳等家电巨头将悉数亮相，正是得益于中国大礼品格局的深化，家电俨然成为深圳礼品展的"展中展"。各品牌可谓是收入颇丰。不久前申请破产的国际知名品牌索尼以数码军团为主力，通...

首先，宏观经济的走势影响家电行业。2013年，经济形势发生着新的变化。国际与国内的金融形势、以及国内市场与宏观环境依然充满不确定的变数，其中，房地产市场作为中国经济的晴雨表直接反应出整个经济发展的走向，而房地产市场的变化又直接影响着家电行业走势。宏观形势的变化，包括不排除房地产市场发生动荡的可...

目前，三四级市场成为家电行业深挖的渠道商机，产品下沉可以借助渠道的力量，而要想真正做好下级市场，打造自身品牌影响力，深入扎根下级市场并取得区域消费者的品牌忠诚度，服务依然是不可忽视的软件建设。而相比一二线城市来讲，要想在三四级市场做到服务下沉，其难度绝对要大于产品下沉。经销商素质良莠不齐影响服...

在三四级市场，消费者对于冰箱洗衣机的购买意愿是从家电下乡开始的。2008年，国家的家电下乡政策出台以后，有的生意人很快就意识到了这个商机，纷纷到空白乡镇布点，让一些原来没有家电销售网点的小乡镇有了专业的家电销售点。这些家电下乡销售网点虽然以销售都是以冰洗产品为主，不但刺激了农村消费者的消费欲望...

2013年下半年，厂家进入了制定明年战略规划的关键时期。对于绝大多数品牌商来讲，越来越感觉到与KA渠道合作的压力倍增。品牌厂家渠道政策的调整曾经一度，为了争夺终端霸主的地位，大连锁家电卖场开始了猛烈的跑马圈地，在全国各大城市建立门店。而在市场格局变革当中，全国连锁的规模化也为厂家的销售和品牌宣...

在与品牌企业合作的过程中，代理商认为品牌商有两大管理诟病：一是办事外的官僚作风问题，二是缺乏帮助中小客户的成长机制。品牌知名度提升之后，区域经理的官僚作风就开始明显，不向以前是帮助经销商去做市场，更多的是坐到办公室中管理。工厂的管理又只是看结果，企业的审计只审计价格的问题、终端的问题等，而是不...