节假日促销　厂家不容错过

　　消费者购买产品的历程一般为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，在节假日，消费者这几个心理过程会经历得非常快，消费决策迅速，购物目标和目的更明确，因此对厂家促销内容、形式要求比较高，厂家要在最短的时间内抓住消费者。另外，节假日销售量在整个月销售中所占比重非常高，像国庆7天销量有时会占到10月份销量的60%以上，节假日促销意义重大，各厂家都不愿错过。

　　在节假日，如果不搞促销活动，无法引起消费者关注，无法销售，但是活动力度过大，厂家亏本，也无法持续。

　　我们做促销活动，主要从两个方面重点策划，保证促销效果的同时，同样产生合理的利润。首先就是标新立异的促销主题，消费者购买过程第一程序就是“注意”，怎样能在纷繁复杂的节日气氛中吸引消费者的注意？这就靠好的活动主题，需要创新性的活动形式。成功的促销活动，不仅仅能吸引消费者的目光，还能使其参与其中。比如我们曾经搞的“中国爸爸节”活动，因为倡导8月8日过中国人自己的“父亲节”，获得了消费者的好奇和关注，记住了欧意品牌。我们又通过免费帮送贺卡传达感情的形式，吸引他们参与其中，另外还送爸爸团出国旅游、老年体检等，消费者不仅买到了价格实惠的产品，而且可以尽一份孝心，肯定乐意参加。

　　价格让利方面，我们不会全线产品大幅度降价，仅对部分产品重点促销。在节假日，所有品牌都在降价，如果不推出特价产品，不跟进市场环境，销售份额都被其他厂家抢走了，厂家根本没办法立足。但是，各厂家在价格促销上面，纷纷比拼，你低我比你更低，有的甚至低于成本价，以至于很多跟进的品牌厂家利润为零，甚至亏本。

　　我们不会全线跟进，仅会拿出几款产品或几套产品，把价格打到整个行业最低，产品的零售价甚至低于成本价很多。超低的价格会吸引消费者的关注，消费者会因为最低价格而到我们展厅询问，而真正被吸引到我们展厅的人，促销员会推其他产品，他就不一定真买这几款超级特价产品。另外我们对这些超级特价产品会限量供应，不至于利润损失太多。我们强调常规产品，这样就可以实现活动费用的平衡。

　　其实每次促销活动也是一个人、财、物的平衡，我们做促销活动，目的就是销售和利润，销售额上去了，没有利润，不可能支撑太久。对“财”的估计，提前制定合理、科学、精确的预算显得非常重要。制定了具体活动内容，一定要根据活动内容进行合理的配套预算，费用要多少，会产生多少销售，占比多少，必须提前有清楚的认识。活动过程中要严格执行活动预算，适时根据市场变化进行调整，调整活动内容的同时，也要调整费用预算。