中标企业应引导农村市场消费升级

    2月19日、25日江苏光芒集团分别参加了热水器产品及流通单位的投标， 国家商务部综合司、财政部经济建设司最近公布了最新的《全国推广家电下乡产品及流通企业项目》招标结果，江苏光芒集团有限公司生产的光芒热水器8款产品全部中标江苏、浙江、辽宁等省市。同时，还凭借完善的销售网络、服务体系、物流体系等优势成功中标“家电下乡”流通企业。

    光芒集团是我国最早进入燃气具领域的企业，至今已有35年发展历程，已经形成厨卫家电、太阳能两大完整产业链，拥有11大系列200多个规格产品，在全国建成了3000多个销售网点和1000多个服务网点。 

    研发适销对路的产品。为了打造适合家电下乡的产品，我们成立了专门的“家电下乡”研发项目团队，在产品设计方面，更多地考虑农村消费者的需求，注重产品的实用性。结合农村用电环境特点，改进产品性能的设计，从产品基础上增强安全保障。

    “家电下乡”不是将劣质淘汰产品送下乡。在空调、彩电等产品实施家电下乡过程中，已经暴露出部分企业将淘汰产品推向农村的问题。光芒集团“家电下乡”项目组要求在确保产品质量稳定、价格合理的基础上，努力开发了健康、环保、节能类产品，引导农村市场向时尚、科技产品消费升级，保持与城市主流消费同步。

    建立完善的销售网络体系。“家电下乡”流通企业是专门负责销售“家电下乡”中标产品的单位，具有比产品更严格的标准要求。比如：要求投标企业在县级城市网络覆盖率要达到90%以上，可以辐射到乡镇。流通企业中标单位大部分为苏宁、国美等连锁零售企业，生产企业达到条件的为数不多，海尔、长虹、光芒等是生产型企业中标的典型代表。

    目前，经过三十多年发展，光芒集团已经建立起完善的销售网络体系、售后服务体系以及物流配送体系，在江苏、浙江等省已经实现100%县级网络覆盖，在部分乡镇地区实现50%的销售网络覆盖，成熟地区已经将服务网点建设到村。这也是光芒集团能够成为中标“家电下乡”流通企业的重要因素。

    多种形式确保宣传到位。据介绍，今年光芒集团将联合13个销售分公司开展“家电下乡走进千镇万村科普行”大型活动，将充分利用敞篷车、文艺演出、发布传单等方式，走进乡镇、村，实施“手递手”宣传服务活动，确保家电下乡政策宣传到村、到户。

    家电下乡是一项惠农措施，这是国家财政政策和贸易政策的创新突破，也是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措。光芒集团将围绕“家电下乡”政策要求，努力推动质量过硬、性能稳定、价格合理的产品走进千家万户，让更多老百姓真正享受到实惠，切实感受到国家的惠农政策。