做事创业 诚信和善于学习最重要

　　国内的健康水市场方兴未艾，在南阳地区以美的、安吉尔为代表的老牌大牌饮水机净水器已经先入为主，市场上还有几十个小牌子、杂牌军甚至是几十元钱一个的伪劣假冒净水器鱼龙混杂，如何在这样一场混战中异军突起、后来居上，的确使得我的团队大费了一番脑筋。我们四处求教，调动当地一切资源和人脉，进行了一场地毯式搜索目标客户，灵魂对接式的创意宣传，形式新颖、极具理念影响力的系列广告"沁园净水器，张张是王牌"，“不管你有多少万，拥有健康是关键”……重磅推出，收到了极好的宣传效果。结合团队员工的小区宣传，现场演示，24小时上门服务以及“以旧换新、特价机体验”以及“打击假货、关爱健康”等一系列活动，沁园净水器在南阳市场风生水起，销量急剧攀升，成为南阳净水器行业的新锐。在南阳市场的创意广告也被总部认可获得全国推广。伴随着沁园的发展，健康饮水的理念在这座城市也深入人心，培育市场消费底蕴的成功，带来了事业长足增长的后劲。

　　站住了脚，可以松口气了，但居安思危的思想让我思考如何与时俱进地把领先的优势进一步扩大，在新一轮的竞争和博弈中继续胜出。有一天我听到了一个朋友讲述的头马理论：赛马比赛中，头马的价格要比第二名和其他的马身价高出百倍，但并非他的速度要比其他马快出百倍，有时他的优势只是半个马头或者一个鼻子，小的优势一点点累积起来就会造成很大的差距。因此，每一个商业业态的成功，都一定要在商业模式、产品定位、市场理念、宣传策划、营销推介以及售后服务等方面努力打造自身的优势，招招领先才能立于不败之地。我和我的团队在最艰苦的竞争中同甘共苦，首开地市级营销中保底工资、股份参与、亲情售前服务、温情售中服务、保姆式售后服务的先河。在最忙的时候，我和家人都亲自上阵，承诺过的细则一诺千金，送货安装、维修从不延误，员工为了公司荣誉，在大雪封路，无法行车的情况下，冒雪两个多小时徒步上门安装调试……一点一滴的小优势累积下来，经过几年的发展，沁园在南阳市场的霸主地位已经无可争议。销量连攀新高，创造了连续三年销量高增长，货品零投诉率，员工零流失率的市场奇迹。经营多年，我认为最重要的一条是“人心都非常重要，永远别用命令的方式对待下属，你别把他当成是你的下属，他们是你的合作伙伴，一个人的力量是有限的，没有他们你一样不能成事。人心、人就是这样，对人的尊重排第一位!多数人一见面一相处就会去区分各自身份和地位的差异，这是本能反应;你如果不去区分这个尊、卑、贵、贱，而是基于纯粹平等、尊重的关系去相处，他有什么理由去排斥你?会好意思去对你无礼呢?他收到你的这份尊重，他只会更加尊重你，这是绝对的!这是一个沟通交流的社会，也是一个服务与享受的社会，每个人都在和别人沟通交流提供服务的同时获得享受。”

　　现在所取得的一点成绩，算不上成功。我认为，做事创业，诚信和善于学习是最重要的因素。只有诚实守信才能取得生意伙伴的信任，在遇到困难时才能得到他们的帮助，甚至在没有现金的情况下也能获得原材料的支持，维持公司的运作。而过硬的产品质量亦是诚信的表现之一，以质量实践公司对消费者的承诺，取得消费者的信任，公司才有发展的前提和保证。也只有善于学习，与时俱进的洞察到和把握住市场的脉搏及消费者的需求，才能在商海泛舟中立于不败之地。高调做事、诚信做人，王舸和他的团队一步一个脚印，发展到仅市区6家专卖店、14大卖场及乡镇覆盖率百分之九十以上的可喜成绩。公司长年以来坚持开展员工培训、旅游，社会公益活动的积极开展，使得企业的凝聚力进一步增强，以海纳百川的胸怀，吸引行业新锐资深精英加盟的河南腾虹实业有限公司，也顺利运营两年，河南省10个地市的资源，正在进一步整合优化之中。