做足宣传 销售自然来

　　盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来一直专注于净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元，占盐城地区整个净水电器市场销售额的60%以上。这何能取得这一可喜的成绩呢?很多代理商只重销售不重宣传，认为宣传都厂家的事，其实不然，对于品牌的宣传代理商和厂家同样肩负着不可替代的责任。为了将净水电器产品这样一个全新的理念带入到千家万户，公司和盐城晚报、盐城电视台、盐城广播电台等媒体广泛合作(2010年和盐城晚报就达成120万广告协议)，利用电视、报纸、广播、手机短信等多种媒体、多种途径对沁园水家电产品进行全方位立体式宣传推广，还邀请了行业专家在盐做专场讲座，在盐城广播电台和观众做专家互动节目。2010年下半年，公司还和盐城电视台联合邀请了中央电视台《百家讲坛》主讲、中央民族大学蒙曼教授冠名举行《大唐盛世和一曲长恨悲歌》系列讲座。经过一系列的宣传策划，沁园品牌在盐城的知名度大大提高，为最终实现销售最大化打下了强有力的基础。

　　为了做到销售最大化，盐城沁园环保科技有限公司积极加强连锁卖场的跟进和合作，2010年初，公司和五星电器盐城分部联合举行“沁园净水器在五星系统销售提升恳谈会”，邀请了五星系统的所有家电柜长、商管经理、白小部长、门店店长等相关人员，研讨如何提升沁园水家电产品在五星系统内的销售业绩，现场解决卖场提出的问题;和苏宁电器卖场签订《联合主推方案》，和地方传统商场签订《保底承包销售协议》等，通过多途径将销售主动权牢牢抓在手里。在保证终端销售的同时，公司还主动和多家单位牵头，为盐城市有关行政、事业、企业单位配套健康水家电、水处理产品，解决了这些系统原有饮水水质偏差、节能性能不好等众多问题。其健康时尚饮水方案(工程)受到各级客户的普遍赞誉。为此，多个单位，纷至沓来，团购销售纷纷成交。2009年盐城报业集团与盐城沁园公司联合开展节约用水、安全健康的推广宣传活动，引导广大市民正确认识健康饮水的重要性，丰富和提高了盐城市民的健康饮水新观念。在报业集团的联合推动下，沁园品牌在盐城市场深入民心，品牌信誉度得到极大提高。2010年12月份盐城沁园旗舰店开业后，利用商务灌装机对周边区域实行免费供水，进一步在盐城市场形成了良好的沁园形象和口碑。

　　要想获得更好的发展，未来的净水电器市场不但要在家电卖场保持销售优势还要积极发展县级和乡镇市场，做足二级市场推广工作，同时和房地产开发商、其他企事业单位加强合作，争取打造多个净水小区，以净水小区作为推广形式，形成区域化、系发统化、垄断化，我们正在努力。