苏宁国美单店效益提升之道

　　本刊记者 石少菊

　　2009年度，苏宁电器可比店面（系指2008年1月1日及之前开业门店）销售收入实现同比增长6.98%；2010年上半年，该公司可比店面（系指2009年1月1日及之前开业门店）则实现销售收入同比高两位数大幅增长23.06%，由此带来三项费用（销售、管理、财务）率同比下降0.94%，单店效益提升已经成为苏宁电器“增收增益”。而国美，2009年年度，国美公司实现营业收入426.68亿元，同比下降7%；利润为14.09亿元，同比增长34%。如果按照国美上市公司单店年销售额5877万元计算，国美未上市门店以及旗下大中、永乐共计444家非上市公司门店将产生261亿元销售额，1170家门店的国美整体销售额将达到687.48亿元。国美电器去年关闭了183家门店(净减少133家)，销售收入却只下降了7.02%。

　　可以见得，网络优化和提升单店盈利能力是两大连锁的中心和重点工作。在规模不断扩大的同时，提升单店销售额与单店净利润是较难提升的。但苏宁在2007~2009年门店数量增长明显，但单店销售额与单店净利润却基本保持原来的水平。而国美则在2009年由于店面数量减少而使单店净利润得到一定提升。