一线品牌进入二三级市场难度较大

　　一线品牌进入二三级市场的主要问题是不具备价格竞争优势问题。一线品牌偏重于在一级市场的终端进行竞争，特别是在终端位置上的巨额投入，这样就引起了成本价格的提升，使得他们在价格上失去竞争力。一级市场消费者消费能力强，他们能接受这样的价格，但是同样的价格体系放到二级市场，甚至三级市场，与当地消费者的消费能力不适应。这就影响了一线品牌在二三级市场的表现，它们在价格上的竞争力就弱了。虽然消费者知道它们是知名品牌，但是价格却是消费者几个月的收入，自然会转向购买性价比较好的二线品牌。所以二线品牌在二三市场表现得更好，就是因为二线品牌虽然没有一线品牌知名度那么高，但具有一定的知名度,而性价比却较高。一线品牌为了满足一级市场的高成本要求，所以价格较高，而价格体系又是一刀切，一线品牌在二三级市场的价格也被一刀切。

　　一线品牌毕竟习惯操作一级市场，在二三级市场会有灵活度不够的缺点。一线品牌管理各个地区主要采取分公司制，制约了他们往下级市场的发展。因为代理商拥有的人脉和社会资源是一些当地分公司所不具有的。所以一线品牌再往下渗透是有困难的。

　　为了二三线市场，一线品牌也曾考虑过生产终端产品和渠道产品，终端产品价格高些，渠道产品价格低些，但是却不成功。因为他们下面的渠道经销商无法完全控制，经常出现渠道产品出现在终端以获取更高利润的情况，厂家管理难度很大。

　　虽然二线品牌也比较多，但是真正从二三级市场进入一级市场的品牌还是不多。市场容量是金字塔型的，越往上级市场走，容量越小。一级市场与二三级市场相比容量肯定是最小的，但是价值是越来越大的。二三线市场购买力虽然不比一级市场金额大，但是总量大，因此可以弥补、甚至超过一级市场。所以有部分二线品牌依然在二三级市场发展而没有进入一级市场。但二线品牌发展到一定阶段不进入一级市场，放弃品牌的建设，在市场上竞争会越来越被动，最后会沦为三线品牌、或者杂牌，甚至退出市场成为纯粹的OEM制造商。 所以二线品牌发展到一定阶段，面临着向一级市场发展转折点。

　　二线品牌发展的轨迹可以称之为“农村包围城市”，即在二三级市场站稳脚跟后，开始进入一级市场开发终端。欧意是比较典型的一个品牌。当然也不能一概而论。在广东、华东、东北西南的一级市场，欧意销量排名前几位。整体方向来说是农村包围城市，但在局部区域市场实施重点突破的。不过，从农村到城市，也还是面临方方面面的压力，如运营费用增加了，代理商的资金压力加大了，代理商操做思路需要转型，操作终端的意识由渠道向终端转变。

　　二线品牌进入一级市场后则更务实，不光是价格的务实，在终端选位上也比较务实。如欧意不会像方、老、帅、华一样争抢前一二的位置，而是选择偏中等的位置。这就使进场费、选位费等运营成本大大降低，价格体系性价比也比较高。况且一级市场份额不完全都是高端产品的消费者，还有大量白领工薪阶层，二线品牌的定位正好符合他们的需求。

　　二线品牌进入一级市场对一线品牌还是有冲击的。从一些数据上来看，欧意进场的成功率是排名第二，理论上说销售量是第二位的。所以与一线品牌在市场份额的竞争中优势还是比较明显的。

　　因此一线品牌进入二三级市场难度大，二线品牌进入一级市场难度小。