一二线品牌各自的瓶颈在哪里？

　　一线品牌的瓶颈来自于价格

　　重庆当地表现很好的烟灶品牌有华帝、年代、方太、帅康、老板、万和、海尔、美的、樱雪、前锋。由于重庆的消费水平不高，整体购买档次比较低，购买力集中在主城区，方老帅主要在主城区销售。

　　一线品牌在重庆，平时都不如当地一些非一线品牌的销量，但是到了节假日销量则明显大增，节假日期间，他们的活动力度大、折扣多。

　　华帝在二级市场就表现得比较好，他价位比方老帅低，与方老帅等相比有优势。另外，前锋在重庆今年表现很好，就是因为前锋的价格方面低于很多品牌。

　　重庆总体来说消费者收入比较低，消费者对价格还是比较敏感。随着城市化进程的加快，二三级市场消费也不断提升，一线品牌在城区的市场环境会改善。但在周边市场，消费真正提升还需要很长一段时间。

　　一线品牌在向二三级市场推进时遇到的瓶颈就是价格。

　　二线品牌的瓶颈：知名度

　　目前，很多二线品牌在今年调整了渠道策略，将渠道建设重心从二三级市场转移到了一级市场。这是因为品牌需要发展，就需要上量，而量的主要支撑市场就是一级市场。

　　但是，二线品牌进入一级市场是比较艰难的。所以二线品牌要“上层次”首先应该在周边市场发展起来，有周边市场的利润支持才能进入一级市场。二线品牌通常采用农村包围城市的手法，因为直接冲击一级市场，连锁的合作费用很高，品牌知名度也不够，难以成功。现在小厂家在大渠道商面前越来也没有话语权，他们只有自建渠道才能达成销售。而一级市场基本被大卖场覆盖完了，如果在一级市场开专卖店，控价就是个问题。于是二线品牌通常首先在二三级市场开专卖店。

　　虽然二线品牌开始主攻一级市场，但目前对方老帅这些一线品牌并没有造成太大压力。因为方老帅和二线品牌有比较大的价差，两者只有少量的消费群会重合。但新的二线品牌进入一级市场，对已经在一级市场存在的二线品牌会有一些影响。

　　重庆二线品牌主要是美的、年代、前锋。这几个品牌在重庆周边市场表现也都不错。这些品牌在价格方面都偏向中低价位，在二三级市场的营销支持都比较有力度，包括开专卖店。年代、美的的专卖店都是由下级经销商自建的。

　　二线品牌在一级市场遇到主要问题是品牌拉力不够，消费者的认知度低。目前他们解决这个问题的办法是增加终端展柜投入，比如在一级市场品牌拉力弱，但是在终端展柜比较多，消费者也能形成认知度。

　　在二级市场，二线品牌也面临竞争问题，他们在一个地区也就只能建设一到两个专卖店，这样很难在当地形成品牌效应。特别是面临一些杂牌的竞争时就比较吃亏。过去，二三级市场确实品牌认知度不高，但是随着城市化的扩大、农民工的外流返乡，消费者开始对品牌关注了。

　　在二三线市场也出现很多假冒品牌，如深圳方太、深圳林内之类。另外很多杂牌的价格也很低，二线品牌在二三级市场的价格优势不强。所以在二三级市场品牌拉力也变得越来越重要了。

　　二线品牌的当务之急就是要建立品牌知名度，这一点也是很多发展起来的二线品牌的共识。