新品推广会需要模式创新

　　品牌是企业生存之道，而要保证品牌的鲜活度，则需要不断推出适应市场的新产品，注入新元素和新内涵，使其更具竞争力。为了保持品牌新鲜感，使品牌长期屹立不倒，许多有实力的企业不断推出新品，同时在新品的推广形式上也是绞尽脑汁，希望能够不断地推陈出新，吸引更多代理商、经销商的眼球。

　　正泰电工2007年“和谐传承 王者君临”全国巡回夏季新品推介会暨新闻发布会对电工行业新品推广会模式进行了大胆创新，其新、势、动、统的四大特点，让人眼前一亮。虽说电工行业与家电行业不同，但笔者认为正泰此次的新品推广会还是有值得家电行业参考的价值。

　　新

　　“新”字包括产品新和形势新两方面。新品推广会，顾名思义，推广的是关注消费者体验、实现差异化价值的新产品，而不是在旧品的基础上稍作无伤大雅的改动，治标不治本，不为消费者所重视的哗众取宠之品。此次推广会，正泰电工拿出为国内设计的86型开关面板新品推广，即拿出的是依据市场量身定做、拥有6项专利的NEW6C精点系列、大胆引入建筑美学设计的NEW2焦点系列，以及120型新贵NEW9D靓点系列。这三款高端产品既丰富了正泰电工开关面板民族知名品牌的产品线，又满足了市场的需求，为广大用户带来开和关的全新感觉。

　　在形式上，也摒弃了过去呆板让人打瞌睡的发布形式，打破传统的推广理念，借鉴其他行业的新品推广模式，以时尚为主题，融入快乐营销元素，举行动态模特产品秀，用激情演绎经典，使电工产品在推向市场时不再是枯燥的讲解，而是推广娱乐化和时尚化，办成了具有活力、有激情、与当今时代发展潮流相接轨的推广会，将产品特色和品牌内涵结合起来。

　　势

　　古语有云：天时、地利、人和。在现代社会中就是在对的时间里向对的人说对的话做对的事。企业进行品牌推广，举行新品推广会，要点是把握营销推广计划和产品特点及目标受众，有目的、有重点的选择发布地点，盲目攀比不可取，更不能依个别领导人的喜好而定。全国性的推广活动还需考虑地域和交通特点，力求给与会嘉宾提供最方便快捷的活动方案。在与会嘉宾的选择上充分考虑各种因素，不可顾此失彼，更不可只顾大鱼不要小鱼。

　　正泰电工此次新品推广会秉承“聚焦中心市场，强大分销实力”的风向标，诚邀各地代理商和分销商，分别召开代理商和分销商层面的会议，使新品迅速推广到分销商层面，触角延伸到终端一线，形成合力，快速导入市场。并邀请对公司做出突出贡献的代理商上台分享他们的成功经验，既鼓励了先进者又为后进者树立了榜样。正泰电工此次新品推广会，选择了中国经济发展最前沿、正泰电工全国销售的重要网点——温州、上海、北京、郑州、深圳、成都六地作为辐射全国的发布地点。这个选择一来可鼓励提升客户对公司的信心；二来可为新品上市提供良好开端，拉高起点，便于新品上市后市场快速全面铺开；三来可实现厂商互动，巩固客情关系。

　　另外，在媒体选择上也要花费一番心思。行业的、大众的、报纸的、杂志的、电视的、网络的等等，要根据企业品牌推广方向和媒体预算来定夺。媒体不是越多越好，重要的是要组合得当，与媒体建立良好的合作关系，巧妙而有效的进行品牌宣传，向媒体传递企业产品和品牌文化，争取做到最小投入最大传播效果。

　　动

　　新品推广会是企业和客户相互交流与沟通的一种形式和平台；是企业向客户展示企业文化、人文以及综合竞争力的又一种方式和方法，同时也是企业和客户培育良好关系，让客户对公司和品牌的认同度进一步加深的公关大会。

　　以往新品推广会只是布告式的告诉别人：新产品上市了，然后让产品静静的躺在展柜里说话，没有激情和活力可言，更没有与客户达成沟通。正泰电工的推广在产品动态展示环节，邀请参会的经销商嘉宾上台参与互动活动，极大地带动了现场定货热情，会议协议订货总额也创历史新高。

　　为增强会议的实效，正泰电工还以幻灯片等形式向代理商讲解新产品的特点。每场都举行持续近一小时的互动讨论及市场咨询诊断等活动，现场解决问题。还创新地评出现场订货状元、订货榜眼、订货探花三种奖项，并给予相应的政策优惠。为提升现场气氛，由状元、榜眼、探花分别抽出现场幸运一、二、三等奖，分别奖励2008元、1080元、880元不等，使整体新品推广会中厂商间的互动贯穿始终。

　　统

　　兵法曰：谋，而后动。做事，特别是做大事，须先统筹规划，详尽周密考虑每个环节可能出现的问题，三思而后行。

　　新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象确保基业常青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻，而这场战役的第一战——新品推广会更是重中之重，需要公司高层重视，组成统筹小组，精心策划充分准备，反复推敲和谋划配套产品的取舍等问题，针对高同质化的电工市场，进行科学的市场调研和目标市场、消费者细分。

　　正泰电工的此次推广会由营销总经理高翔亲自统率，三军用命，组成特别行动小组整体筹划，将以新品推广会为契机，不断向客户推广新产品、新服务、新理念，以此掌控市场主动权，推动企业发展，实现品牌与市场的双重突破，以优质的服务，博大、开放的气度开拓未来。

　　新品推广会既是企业推广新产品、提升品牌形象的展示大会，又是对合作伙伴合作状况总结的盘点大会，同时也是与广大合作伙伴携手同行、共商未来、树立企业品牌雄心和决心，一起实现厂、商、消费者共赢目标誓师大会。以新颖的推广模式增加客户对企业的信心和忠诚度，吸引媒体关注，无疑为新产品的推广和企业的品牌发展创造了有利条件，铺平了金光大道。（责编 连小卫）