现代家电商学院电子商务研修班精彩瞬间

　　2011年对于绝大部分家电厂商来讲，电子商务已经不再是存在，而是切实的参与。5月16～18日，现代家电商学院家电行业电子商务研修班开课了。本次研修班是现代家电商学院自开班以来，首次针对厂家代表和代理商代表共同参加的一期培训。在三天的教学过程中，讲师的干货分享，让每一位学员争相参加到了讲师的教学互动当中，现场气氛非常热烈；学员争抢提问题，有的学员甚至在第三天课堂中拿到话筒后感慨地说，“我举了三天的手终于得到一次提问的机会了”。

　　本次培训，无论是企业还是网商都无私奉献了自己企业的基本做法。对于厂家来说怎么样管好电子商务这个新渠道，按照什么样的思路来管理经营这个渠道，培训班中讲师的授课让参会的学员切实感受到大企业在战略思路上是清淅的，有很多思路值得那些刚刚做的，或是还没有做的中小制造商思考。另外对于参加培训的代理商和零售商学员，通过培训也要考虑到下一步应该如何拓展，代理商做电子商务，不管是开网店或是自建B2C商城，从本质上讲还是品牌代理商，如果不掌握上游的动向，很难做好电子商务。而本次培训班给学员很多方向性的启发。本期为读者展示电子商务培训班的精彩瞬间概况。

　　◎电子商务之管理诊脉

　　讲师：杨志 美的日电集团

　　目前对于让厂家即爱又恨的电子商务新渠道，其广阔的市场空间和存在的各种问题考验着传统家电企业。杨志老师为大家分析了企业和渠道应该是一种什么样的关系。企业的渠道风险在哪里？企业的应对思路是怎样的？是渠道、产品、品牌、组织差异化还是整合市场管理，建立大渠道大一统？市场管理的具体手段都有哪些？如何“堵”、“管”、“疏”。对于新渠道出现的若干现实问题都是什么？渠道模式和组织设计指导原则等。

　　◎B2C家电渠道分析和价格管理

　　讲师：左英杰 新七天电器网

　　针对电子商务渠道价格从一线城市贯穿至二三线城市的问题，应对手段有如下几种；一种是产品规划和区隔，二是采用区域对接进行分区的商品和价格管理，三是电子商务平台主动进行区域价格管理。但是这些可能都不能起到根本性的作用，左老师认为随着新渠道的成熟，对价格的过分追逐将会慢慢得到抑制，电子商务渠道最终在利润上的要求也会使其回到理性的价格竞争和管理上，所以新旧的磨合一定是激烈的，而平衡的取得一定是需要时间作为最后手段的。