改善终端卖场环境将有助于提高平板销售

　　平板电视已经成为中国彩电市场的主流，但目前在平板市场，液晶电视是一枝独秀，等离子电视在液晶电视的夹击下，在终端出样上产品的型号与液晶相比就要少很多。据中国电子视像行业协会主办、赛诺市场研究公司和等离子专业委员会承办的“第二届中国等离子产业发展论坛”发布的信息，2007年上半年我国等离子电视的销售25万台，预计2007年全年销量将突破65万台，与2006年相比会有小幅增长。等离子增长的原因，首先是以日立为代表的50寸等离子，由于有高度的性价比，在2007年销量将突破11万台，这将带动等离子市场份额的上涨，同时也对42寸和46寸液晶形成强力阻击。二是LG推出32寸等离子屏和国产企业的跟进，使等离子打破了只大不能小的禁忌，实现了和液晶坐大望小的跨越。三是42WXGA等离子的推出和快速替代，及使等离子非高清的劣势得到彻底扭转。四是由于奥运邻近，运动类电视节目的增加使等离子更能发挥其优势。

　　客观来讲，等离子电视与液晶电视相比都是各有优缺点，充分发挥终端一线的作用，改善等离子电视的卖场销售环境，也将会有助于让消费者正确认识产品的优势所在。

　　首先，现有卖场环境不能再现真实居室环境，没有给消费者真实体验。一般店铺内的亮度约2000勒克司，而居室内的亮度约75～150勒克司，卖场的环境亮度是家居的大约10倍以上的亮度差距，卖场的强光环境不利于发挥等离子对比度高的性能优势，建设厂商能够设立摸拟消费者现实家居环境的一个体验区，让消费者在真实的环境中感受产品性能。

　　其次，在终端销售上，播放的碟片以各个厂商自制的信号源为主，与消费者在家中收到的电视效果不一致，容易误导消费者在购买前不能了解各个产品的优缺点，不能真实体现，使消费者购买原初衷和购买的结果相违背。因此建设零售商场能够接入有线视频信号，还消费者一个知情权，使消费者获得真实视觉体验。

　　再次，在终端销售当中，现在主要是以导购人员的语言介绍为主，对于大多数消费者来讲，等离子还是液晶到底哪个好，性能上有什么差异，短时间内很难判别清楚。但只要是听的多，别人用的多，看的多，那么从感觉上就会认为是好的。而相对于液晶电视来讲，等离子在终端阵营要小很多，相对来讲声音自然也压不过液晶。因此就更需要提炼出产品对于消费者的核心价值点，坚持进行宣传，不断固化产品优势。

　　等离子行业的健康发展，不仅仅需要商家对产品的重视，消费者对产品的支持，更需要更多企业的参与，壮大等离子的阵营，扩大等离子在终端的出货和影响。              （责编 连小卫）