炎热的成都需要强制冷，干燥的西安要加湿，北京人关注空气健康……不同城市环境气候不一，究竟满足什么需求才是舒适的空调呢？4月18日—4月20日，以“海信舒适家 懂你更懂家”为主题的海信舒适家空调新品品鉴会，陆续在北京、西安、石家庄、长沙、济南、成都、青岛、杭州等12个城市举行，第四代舒适变频新品...

在共享经济的模式中，家电行业涌现出了众多的服务平台和品牌商。厂家有自身的服务体系，一些线上线下的零售大鳄也在建立自己的平台。提升效率，共享服务资源，打通供应链，这是服务平台打的口号。但据一做了多年安装类产品代理和服务的商家谈，这些平台所提出的、解决的所谓用户痛点是伪痛点。瓶颈之一：用户信息流的...

菊萍是笔者认识的一名优秀促销员，目前工作在南通文峰大世界，服务的品牌是某合资彩电品牌。

以电冰箱、洗衣机（以下合称冰洗电器）和空调为代表的白电是整个家电行业销售的主力军，在专业家电零售商各品类中的销售占比都比较大，和黑电一起构成家电零售商主营业务收入的主体。在零售卖场有这样一种说法，用彩电打仗，用冰洗赚钱，冰洗产品对于卖场的重要性可见一斑。一直以来，冰洗产品都是家电市场销售的主力...

终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁能掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。所以终端的管理与维护等工作就成为了经销商面临着的一个重要的问题。构成终端的要素包括软终端和...

终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁能掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。所以终端的管理与维护等工作就成为了经销商面临着的一个重要的问题。构成终端的要素包括软终端和...

供应商在跟卖场的合作中经常会遇到这样的事情，采购对自己提出的新品促销计划经常性不予通过，在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁。自己做促销也是为了要扩大销售额，对卖场也是一件好事，但为什么采购就不愿把自己的业务做大呢？

供应商在跟卖场的合作中经常会遇到这样的事情，采购对自己提出的新品促销计划经常性不予通过，在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁。自己做促销也是为了要扩大销售额，对卖场也是一件好事，但为什么采购就不愿把自己的业务做大呢？

关注平板彩电的消费者非常注重商场购物环境，购物环境一定要舒适。如果产品陈列太拥挤，就会没有重点，没有形象，没有档次。因此，在终端陈列上，产品不要求展示的多，但是展示形象一定要是最靓、最好的效果。要能够区分出哪款是主销、哪款主推，哪款是热销产品。

在本溪，宏宇电器在冰洗产品的销售中已占近40%的份额，其中海尔是宏宇电器的核心客户，在冰洗产品销售中占有了近50%的份额。这主要是因为海尔的品牌效应，强有力的广告宣传攻势，并在家电下乡之后推出一系列适销对路的产品。