创意推广制胜节日促销

　　节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重方面的重要性日益提高。各个商家都在极力地挖掘着节假日蕴含的商机，纷纷使出浑身解数，大搞节日促销推广。现在的节日较多，商家需要马不停蹄地搞促销、搞活动。但是，搞促销活动的商家众多，消费者也是越来越“挑剔”，吸引消费者眼球相比平时更是难上加难，许多促销活动缺乏创意，活动方案设计雷同，实施现场随意，而且众多厂家促销活动相互攀比，费用投入也比平时大。最后导致促销活动劳民伤财，效果不佳，使促销变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。所以就落得一个“不促销等死，促销找死”的尴尬局面。究其原因，就是缺乏一个有创意、系统性的活动方案。重庆斯狄针对国庆60周年和传统中秋佳节长达8天的黄金周，早早地就策划好一个推广方案，并提前围绕这个方案做了积极的准备工作，最终也收到了良好的市场回馈，销售额得到较高的提升。斯狄重庆代理商，重庆迪朗科技发展有限公司总经理肖志杰将这次系统化的推广形象地概括为：“一个中心，两个基本点”。整个活动推广都是围绕一个中心“不打价格战，主打质量战”和两个基本点“终端强有力的道具”、媒体高度掩护”而展开的。以下就是这次国庆促销推广活动的方案。

　　斯狄重庆市场国庆推广方案

　　一、战略方针：取敌之所短以御敌。不打价格战，猛打价值战！

　　二、战略目标：不仅仅是实现国庆80～100万的销售目标，更要建立起竞争对手无法仿效的市场手段。

　　三、战术谋划：

　　（一）秣马厉兵

　　各卖场岗位人员齐备战。9月14日，15日全部拉到近郊风景区度假中心封闭式强化培训，培训内容有：

　　1.2009年新款机型基础细化培训；2.促销技巧培训；3.业务经理常见问题解答（基础知识和巧答异议）；4.以专家的角度给消费者的五点建议；5.现场销售模拟演练。

　　（二）战略物资准备

　　A.资料。

　　除了福州公司配备的常规资料外，特别针对重庆市场情况制作一份4页16K宣传资料，重点灌输我们的长期战略意图“不打价格战，猛打质量战”。

　　B.促销品。

　　1.购买A12L，A18M，送A55；

　　2.购买A9SL+，A8SL+，送价值980元的纳米能量杯；

　　3.购买A9SE+，A8SE+，送价值288元的九阳果汁机；

　　4.购买A9S，A8S送价值258元的便携式纳米能量杯；

　　5.购买Q8，A7S，Q7送高级毛巾两条；

　　6.购任一产品均送环保袋一个（计划以后长期送下去）。

　　四、短兵相接的防御武器

　　A.有条件的试水台全部改造，加装设备，做喷水示范；

　　B.特价机的准备。

　　1.库存A8E共计14台，特价2780元；

　　2.库存5000D共计3台，特价2580元；

　　3.库存5000L共计3台，特价2998元；

　　4.Q7限10台，特价1998元。

　　五、战场必杀技——斯狄宣言

　　斯狄宣言：我们不惜让渡最大价值与消费者，但由于品质的高要求，我们的价格依然无法比肩其他品牌。

　　我们深知睿智的消费者在购买时不光比价格，因为对舒适安全的看重更在乎产品的品质！在祖国60周年华诞这一庄严时刻，斯狄慎重承诺：“如果有任一品牌的即热式电热水器在相同的用电环境；相同的进水温度；相同的进水量；在相同的输出功率下其制热能力超越斯狄，我们愿以此机奉送，并承诺终身免费服务。”

　　福州斯狄电热水器有限公司

　　重庆迪朗科技发展有限公司联合宣言

　　六、抢占战略高地

　　1.重庆发行量最大，关注度最高的报纸媒体《重庆时报》，此宣言在9月30日，10月1日各发布一次半版平面广告，记者配合做一次事件新闻发布（争取公司特殊广告政策支持）。——实际宣言作的报纸广告有两个头版，三个内版连版。

　　2.各卖场展台张贴4K《斯狄宣言》海报。

　　七、主要战果

　　1.有效地回避了竞争对手的价格战攻势，同时扬长避短，传递了“不打价格战，主打质量战”的经营理念，抢占了部分市场份额。这个理念的推广对于中高端市场起到了培育作用，为后续销售奠定基础。

　　2.基本上完成了既定的销售额目标。

　　3.媒体的宣传报道以及自身与媒体的有效配合，推广了产品和品牌，扩大了品牌影响力，提升了品牌的知名度和美誉度。

　　4.清理了部分库存，为新品上市做准备。

　　八、编辑点评

　　当前市场竞争激烈，尤其是节假日促销活动比拼更是进入一种白热化的状态。要想在激烈的市场竞争中胜出，除了需要具备好的品牌和产品，还需要在活动创意上推陈出新。“斯狄”此次在重庆市场国庆促销活动取得成功，达到预期目的，主要归结于较为新奇的活动创意和充足的准备工作，总结起来有以下几点：

　　1.注重理念的推广和引导作用。活动以“不打价格战，主打质量战”为活动中心，扬长避短，差异化竞争，定位准确，收到奇效，牢牢地抓住了中高端消费者。

　　2.媒体选择得当，投入产出比高。此次活动选择了重庆发行量最大，关注度最高的报纸媒体《重庆时报》，传播范围广，传播效果好。由于平时一直保持了较好的媒体关系，媒体对于活动的支持力度也非常大，广告有两个头版，三个内版连版，还配合发布了软文。平面媒体的推广投入相比电视、广播要低得多，控制了活动成本。

　　3.准备工作充分，活动实施有条不紊。此次活动策划早在国庆节前一个多月的时候已经出炉，并通知全员积极备战，共同协作，早准备、充分准备。活动前期在风景区对员工进行培训，在大家心情愉悦的状态下，培训实施的效果好。活动前物料准备也很充分。除了产品以外，还有特别针对重庆市场情况制作4页16K的资料，纳米杯、果汁机、环保袋等促销品也是一应俱全。

　　4.长短目标结合，保持了活动的延续性。好的促销活动是能够把短期经营和长期推广进行有机结合的。这次促销短期目标是扩大销售，长期目标是传递消费理念，推广品牌。活动按照“一个中心，两个基本点”进行推进，将长短期目标结合，既促进了短期销量的提升，也培育了市场，推广了品牌。