促销活动的目的是什么？

　　促销活动的目的是什么？

　　相信大家看到这个问题，都会感觉很滑稽、搞笑——因为这个问题实在是太简单了。谁不知道促销活动的目的就是促进销售，提升销量和市场份额吗？

　　但是，真的会这么简单吗？我们可以看任何一家企业的营销活动方案，在那里面总能发现，促销活动的目的实在是太多了：

　　◎提升销量；

　　◎清理老旧库存和滞销产品；

　　◎主推明星产品、新品、高利润空间产品；

　　◎提高团队的整体推广能力和市场竞争能力；

　　◎提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度；

　　◎打击竞争品牌，抢占市场份额；

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　　实际上，促销活动的目的只有一个，也是唯一的一个：那就是实现销售，提升销量！

　　首先，从企业营销良性、持续发展来说。促销活动的目的就是为了实现销量，打通下水道，“终端为王”。企业通过促销活动，将产品销售出去了，那么客户就可以持续不断的打款进货，企业才有了源源不断的源动力。否则，产品卖不出去，商业客户就不愿意继续进货，企业生产出来的产品都只能积压在自己库房中，最终形成恶性循环，企业进入死胡同。

　　其次，促销活动的目的（实现销售，提升销量）如果顺利实现，那么企业的其他辅助性的目标（意愿）都可以得到实现。道理很简单：

　　◎企业的促销活动成功了，实现了大量销售，那么企业原本计划主推的明星产品或新品肯定得到了提升，因为大量销售必然要求有大量产品卖出去，尤其是高价值的产品卖出去，否则这个“大量销售”是无法实现的；同样的，也没有哪个厂商愿意为了追求“大量销售”而全部是“低价倾销”、赔本赚吆喝的，实际上在促销活动期间，厂商都是拿出极少数几款特价产品来吸引人气，至于主推的产品肯定都是赚钱的、正常利润空间的产品。也就是说，企业促销活动一旦成功，那么明星产品肯定会实现销售。

　　◎企业促销活动取得成功，实现大量销售，在明星产品大量销售的同时，老旧库存和滞销产品也会顺带实现大量销售。因为你的明星产品都销售很好，那么其他产品、包括我们的老旧库存和滞销产品也会相应的销售很好。这点从我近年来组织开展的几千场次活动中，已经得到确切的验证。

　　◎企业促销活动取得成功，必然大大提升营销团队的综合竞争能力。因为促销活动要取得成功，必然需要讲究团队作战，而且做好各方面细节工作，严密的过程管控，严谨而科学的系统环节；当促销活动取得成功时，我们已经将上述工作都做到位了，同时也将我们整个团队的核心竞争力大大增强了。

　　◎企业促销活动取得成功，同样对品牌形象有非常大的裨益。因为你实现了大量销售，每销售出去的一台产品，实际上就是我们的一个口碑传播介质，口口相传，最终变成了最好的品牌宣传。反之，没有销量的支撑，你所做的一切品牌宣传都是空中楼阁，雾中看花，不切实际！

　　◎企业促销活动取得成功，变相的就是对竞争对手的一种沉重打击。你的促销活动越成功，那么你就抢占了竞争对手更多的市场份额，同时在士气、信心、商气等方面沉重打击了竞争对手。

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　　综上所述，我们可以清晰的看到：只要我们的促销活动能够实现销量最大化，那么我们就同时完成了多个辅助性的活动意愿——当然是辅助性的！

　　最后，明确促销活动的目的是实现销售，提升销量，有助于所有参战人员统一思路、明确方向，心往一起使。当一个团队拥有统一的、明确的、唯一的目标时，大家往往能够发挥出每个人的力量，并变成一个真正具备市场竞争力的团队，成功也就离此不远了。

　　反之，如果我们的促销活动，目的同时有多个，在这个时候，大家往往会很迷惘，不知道自己前进的方向是什么，也不知道自己努力的工作是为了什么，从而造成大家各自为战，心不在一起，无法形成团队凝聚力。

　　笔者在负责多个省级区域营销工作时，也是经历了多次促销活动考验，最终才发现：促销活动目的，必须确定唯一的、明确的目标，否则大家会乱套的！

　　事实上，自从我们按照这种新的思路来确定、安排我们的促销活动后，我发现我们的促销活动成功率一下子提升到了90%以上，而在以往，我们的活动成功率只有60%左右——这就是差异！

　　最后，再次强调一句：促销活动的目的，就是卖量！

　　（责编 石少菊）