美国热水器市场概况

　　美国的热水器按照大小分为家用与商用两大类型。家用容积式燃气热水器每小时输入功率不超过75,000btu，储水量在20～100加仑之间；家用容积式电热水器在电压不超过250伏特，输入功率小于等于12千瓦的条件下，储水量在20～120加仑之间。超过100加仑的燃气容积式热水器，超过120加仑的容积式电热水器都属于商用热水器。

　　1977～2004年美国热水器销售数量详见下表

　　美国热水器年销售量由Francis de Winter根据有关贸易杂志提供的数据编辑。

　　根据Frost & Sullivan咨询公司的统计，2005年美国家用和商用热水器市场销售额25.5亿美元，预计到2012年，销售额将达到30.2亿美元。根据美国《器具杂志（Appliance Magazine）》对2004年市场份额的统计，家用热水器年销售额20亿美元，商用热水器年销售额5亿美元。个别企业占有相当大的市场份额。在家用热水器市场，A. O. Smith（A.O.史密斯）, Rheem（瑞姆），和Bradford White（白浪）占有99%的份额。在商用热水器市场，A.O.Smith,Rheem，Bradford White和Lochinvar（烈骑）大约拥有81%的市场份额。

　　中国的容积式热水器以容量在50～60升的占据主要地位。而在美国主销的热水器容积以200～300升为主。这种差距一方面在于消费能力、住宅条件、热水器生产能力(包括内胆承压、节能性能)等硬件条件。另一方面消费观念差别也是主要原因。在美国，人们把热水器看作是家里的供热水中心，消费者选购热水器的容积大小，往往不仅考虑够几个人洗澡，还要考虑家庭的其它热水需求，比如洗衣服、洗碗、洗手等等。

　　根据行业机构估计，太阳能热水器在美国市场的年销售量为15,000台，集中在夏威夷。其中，90%为主动式太阳能热水系统，10%为被动式系统。太阳能储热系统和集热器的主要生产企业有： Radco Products, American Heliodyne, Bradford White Alternate Energy Technologies, SunEarth，以及Rheem Solarhart公司。

　　渠道特点

　　美国家用和商用热水器均可以通过批发和零售两个渠道销售。批发主要是大型暖通空调设备批发商和建筑材料批发商。比如：Ferguson, Hughes, Winn Wholesale,以及Hajoca。零售渠道是一些大型连锁家居用品超市。以Home Depot, Lowe’s, Sears, Ace, TruValue, Do it Best, Menards为代表。历史上，由于销售渠道有限，而生产企业众多，曾经出现过激烈竞争，批发企业利润丰厚，生产企业之间不断兼并与收购，造成目前少数生产企业占市场绝对份额的局面。

　　2005年通过批发渠道销售的热水器约占55%～60%。而零售渠道大约占40%～45%的份额。总体比较，批发渠道销售的产品类型多，选择余地大。一些特殊型号的热水器只通过批发渠道进入市场。零售商希望通过扩大销售规模获得利润，因此零售商销售的热水器产品可以给予消费者更大的价格优惠。虽然在建造房屋或更换旧热水器时，美国的消费者传统上倾向于从批发渠道购买，由专业的水暖工人安装，但是目前的消费趋势显示，消费者正日益青睐零售商提供的价格优惠的产品，消费转向零售渠道，特别是当家庭需要替换旧热水器时。根据Frost & Sullivan的统计，每年美国热水器替换大约占82%～85%的市场总额，而其余的15%～18%为新建建筑市场。近年来，美国房地产市场的繁荣为热水器的销售创造了有利的条件，也为未来热水器的更新奠定了基础。

　　产品分析

　　在美国家用热水器市场中，容积式燃气热水器和容积式电热水器分别占有整个热水器46%和45%的份额，另外还有约5%的燃油热水器。以2005年的销售为例，容积式热水器销售了大约1,100万台，而直燃式燃气热水器仅销售了12.9万台，大约占市场份额的2%。虽然直燃式热水器销售数量相对较小，但行业增长幅度却不容忽视。近年来，容积式热水器一直都保持着1%的平稳增幅，而直燃式热水器一直呈现出两位数的增长速度。例如，与2004年相比，2005年增长了57%。目前美国市场销售的直燃式热水器品牌主要有Paloma, Rinnai, Takagi, Noritz和CEC/Bosch等，基本都是欧洲和日本企业出口到美国市场的产品。 直燃式热水器之所以增长快速，主要原因在于这种热水器比容积式热水器在能源使用效率方面至少高30%。在美国一般采用能源因素值(Energy Factor)衡量家用热水器能源利用效率。能源因素值越大，说明热水器效率越高。一台标准直燃式热水器能源因素值大约在0.82～0.85，而容积式热水器只有0.58～0.65。

　　从下表对燃气/电容积式热水器、直燃式燃气热水器的能源消耗对比中可以看出，直燃式热水器每年消耗的燃料成本最低。

　　燃气/电容积式热水器、直燃式燃气热水器的能源消耗对比

　　另外，直燃式热水器的使用寿命长达20年，而容积式热水器只有10年，并且直燃式热水器体积较小，占用空间有限。特别是近年来，直燃式热水器的主要生产企业都将产品的研发重点放在开发大容量热水器方面。因此，对于绝大多数追求舒适生活的美国人来说，直燃式热水器也同样可以满足家庭大量生活热水的需求。也正是由于这种热水器的热效率高，节约能源，美国政府也采取了一些措施鼓励居民购买这类产品，对于每一位购买这种热水器产品的消费者，根据所购产品的不同型号，各州政府给予不同程度的税收减免。比如俄勒冈州，给予消费者最高400美元的返还。

　　市场状况

　　既然直燃式热水器有这么多优点，为什么却在美国市场占有如此少的份额呢？主要原因在于这种热水器起源于欧洲和日本，一直都是在这些地区畅销，在上世纪80年代中期才引进美国市场，进入美国市场相对较晚。另外与容积式热水器相比，直燃式热水器的总体成本较高。一般容积式热水器平均安装成本（包括热水器价格和安装费用）为700～800美元，而直燃式热水器平均安装成本1,500美元左右。因此，即使自2006年9月开始联邦政府对大多数直燃式热水器（能源因素大于等于0.8的热水器）提供300美元的能源税返还，仍然无法在价格方面与容积式热水器竞争。另外，由于进入到美国市场的此类产品的企业宣传力度有限，建筑商与承包商对其接触少，而大多数美国消费者要么不直接进行购买决策，要么尚未关注直燃式热水器在能耗方面的优势，或者忽视在使用中节约的费用。

　　目前直燃式热水器在美国主要通过在新建住宅安装或现有住宅替换进行销售，而在这个主要市场中都存在制约直燃式热水器进一步扩大销售的因素。

　　新建住宅安装热水器，选择权往往不在消费者，主要由建筑公司决定。建筑公司往往考虑房屋总造价，不愿意选择价格昂贵的直燃式热水器，更不愿意选择属于新技术的产品，因为担心增加售后反馈，并且担心消费者会不适应。对于美国市场来说，直燃式热水器属于新产品，建筑公司普遍认为，既然消费者习惯使用容积式热水器，没有必要改变。另外他们对于选择安装直燃式热水器还有其它顾虑，比如这种热水器对于安装的技术要求较高，需要考虑燃气管道和通风管道的尺寸，还可能要改造电路，必须选择通风的地方放置，保证室外空气充足供应燃烧，并且便于废气排出等，导致市场狭小。

　　现有住宅替换旧热水器，用户可以进行购买决策。消费者会考虑虽然产品安装价格较高，但是在将来的使用过程中可以节约能源，因此有一部分消费者也可以接受这一产品。但是如果安装时要求燃气管道加宽，增加电源，为便于通风而改造管道，这样消费者又会因为安装成本增加而放弃直燃式热水器。另外，通常大多数消费者替换旧热水器都是在比较紧急的状况下发生的，如果对一种型的热水器不很了解，他们很少会考虑在容积与直燃式之间进行选择，而会遵循以前的选择，除非对能源效率极度热衷的消费者。目前，安装人员一般也不会提及市场上可供选择的产品，让消费者了解直燃式的好处。

　　政策影响

　　预防可燃蒸汽点火（Flammable Vapor Ignition Resistant，简称FVIR）：2003年7月1日，一项涉及家用热水器安全的自愿性标准开始实施。这一标准要求所有新生产的30、40、50加仑的家用燃气传统热水器必须在设计上具有抵制热水器外的可燃蒸汽点火的功能，要求自2006年1月1日起，所有30、40、50加仑燃气排气热水器都必须具备这一功能。自2007年1月1日起，除上述产品以外的其它家用热水器也必须具备这一功能。这一标准导致热水器生产企业不得不增加投入，更改产品设计，从而满足要求。

　　美国器具节能法案（National Appliance Energy Conservation Act II，简称NAECA II)：根据这一法案，自2004年1月20日起，所有家用容积式热水器均须提高能源因素值。其中，燃气热水器要提高5个点，电热水器须提高4个点。生产企业也不得不投入于高能效产品研发。

　　未来趋势

　　对于容积式热水器来讲，生产企业已经将研发重点放在大容量、高热量、低排放、密闭燃烧并且直接通风的产品方面。企业还将进一步开发燃气冷凝式热水器，这种产品的热效率可达96%以上，待机损耗（Standby Loss）只有1%。家用空间采暖和热水的两用系统也会成为研究重点。另外，热泵热水器的技术将走向成熟，市场份额不断扩大。

　　直燃式热水器向直接通风、密闭燃烧、高热量、高效率、冷凝式的方向发展，采暖和热水两用系统会为更多消费者接受。为了增加在美国市场的销售，外国生产企业将加大对当地消费者、安装人员和建筑公司的宣传力度，并与美国的全国或地区能源组织、建筑协会结盟，扩大产品的影响力。

　　资料链接： (美国)燃气设备制造商协会(GAMA)简介

　　(美国)燃气设备制造商协会(GAMA)成立于1935年,是一家由家用、商用、工业用供暖设备、热水设备、配件及相关产品制造商组成的全国性贸易协会。GAMA的会员不但包括美国本土企业,而且包括在美国销售产品的外国企业. GAMA会员企业的产品占全美燃气、燃油空间加热设备、燃气、燃油热水器和电热水器市场容量的90%以上。由于会员公司产品多样,GAMA根据会员公司不同的产品线,将它们划归不同的事业部.事业部之间相对独立,各事业部推选各自的主管,拥有各自的委员会,独立举行会议,并独立规划,执行部门的项目。

　　GAMA的日常行政工作由协会分驻维吉尼亚州阿林顿市(Arlington)和新泽西州伯克利高地市(BerkeleyHeights)的专业人员负责管理,但协会会员企业才是GAMA的真正管理力量。会员企业的高级管理人员经过选举成为GAMA董事会成员,包括事业部主席.GAMA的总体政策和项目由董事会制定.董事与事业部定期沟通,处理协会事务,并就涉及共同利益的问题交换意见。

　　GAMA设立了一个法律论坛为会员解决行业问题.协会的所有活动都受到协会法律总顾问的监督,确保协会活动符合GAMA的反托拉斯政策.GAMA的一个重要职责是向会员提供信息服务.它使会员能够及时了解业内联邦和各州相关法律法规的发展。此外,GAMA还在行业内部对相关法律法规草案进行讨论,达成一致意见,并且上报立法机构.协会的政府事务活动涉及公共健康和安全,能源节约,环境保护,建筑规范,国际贸易,工作场所规章制度和其它问题。GAMA积极参与美国商会和国家制造商协会的工作,进一步发挥它对立法和管理机构的影响。

　　（责编 连小卫）