专业小企业适合从OEM做起

　　对于大多数的专业小企业来讲，最适合他们的道路还是做OEM，傅教智对中小企业如何做OEM提出了自己的看法。

　　盲目做品牌是不明智的

　　现在，厨卫电器行业存在着不理性的现象，一些小企业在小有规模后就盲目开始做品牌。在对全国的家电营销市场特点不是很明了的情况下，有些企业就要进国美、苏宁，做全国连锁合作。往往带来的后果却是，在高额的营销费用压力下，很快面临撤场，或是硬着头皮坚持，结果却是不仅赚不到钱，有的甚至赔得一塌糊涂。事实上，有些大型连锁就是想找这些小牌子收取进店费，让一些小牌子给大牌企业当“垫背的”。进国美未必就卖货，做品牌未必要进大城市，做企业未必就非做品牌不可。作为企业，利润是支持企业发展的基础。没有利润企业的发展又从何谈起呢？

　　中小企业做品牌不是不可以与国美这样的连锁企业合作。从家乐福、沃尔玛这样的零售巨头发展的经验来看，OEM已经成为他们发展的重要战略之一。从去年开始，家乐福推出了400多种自有品牌商品，沃尔玛与浙江、广东的一些中小企业早已开始了广泛的OEM合作。国美、苏宁、永乐的OEM产品也不断地推陈出新，尤其在小家电上，都推出了自有品牌的产品。他们的这些战略动向对中小OEM企业来讲都是商机。

　　另外，满足一些大企业的OEM需求也完全可以支撑起一个企业的运作。如果不知深浅地想一头栽进品牌的行列，这样的效果并不好，一些企业也因此吃了不小苦头，处在欲退不能，欲罢不忍的两难境地，有的甚至从此再不能翻身。

　　专业小企业 最适合做OEM制造商

　　小企业成立之初往往都是依托于某项专业技术特长建立起来的，所以很多小企业一般都具有专业制造上的优势。对于这些专业的小企业来讲，做OEM制造商最合适。

　　在厨卫电器行业，的确存在着许多在专业制造上拥有相当优势的企业。象电磁炉行业的前锋电子，几些年来一直为很多名牌电磁炉产品做OEM生产。在电磁炉行业蒸蒸日上的今天，前锋依然没有推出自有品牌的产品，依旧潜心做OEM，同样获得了很好的发展。

　　专业小企业还有一个特点就是能够敏锐地能够抓住具有发展潜力的新产品，抓住大企业看不上眼的新产品。

　　往往，大企业顾及到自身的品牌，对一个新行业、新产品并不敢轻易涉足。当市场确实表现出强大的市场潜力时，才会有较大的投入，选择OEM协作方式组织生产。而在这个市场空档期，往往是中小企业成为新产品新技术的领路人。当大企业要进入时，中小企业已经掌握了经验，形成了自己专业的技术特色，组成了专业的人才队伍。双方的合作也就成为自然而然的事情。

　　中小企业如何做OEM

　　1.心不要浮躁，潜下心来做OEM。上面我们提到的一些企业，他们共同的特点都是在业内做得相当专业，专业的OEM供应商成为他们的主要定位。相反一些企业左右摇摆，反而生产制造也没有形成优势，品牌也没有创造出来。在这里，我们需要提醒企业，不要做了有一点规模，就自以为了不起了，非要做自己的品牌。要坚定不移，一心一意做OEM。格兰仕已经做到几十个亿了，在国际市场上，但是仍以OEM为主。有些企业规模只做到2-3个亿，就跃跃欲试要创造自己的品牌。这是不切实际的。现在，开放的中国，无论是国内、国外，都形成了数不胜数的家电品牌，中国是每一个企业都看好的市场。所以，竞争的激烈可想而知。中小企业一定要权衡自身的优势劣势所在，如果确定做OEM制造商更合适，那么就一定要刹下心来搞好管理、研发和成本控制。如现场管理，全面质量管理等，对生产制造实现专业优势是大有必要的。

　　2.不断地技术创新，取得行业的领先地位。技术和品质，永远是一个品牌在行业的立身之本。企业经营的最终目的，就是要获取最大的利润。对于中小企业来讲，保持行业的领先地位，对获得更多的行业定单是必不可少的。很多企业所提倡的“精益生产”，其目的就是为了消除浪费，节约成本，提升产品品质。技术创新就成为必要的保证。只有保持产品技术的领先地位，在与大企业合作的过程中，才能生产出适合他们要求的产品，使产品合格，合作稳固，才能更好学习他们的长处和经营理念，对所提供的OEM产品能够体现出所定牌企业的特点和特色，与他们的特点融为一体。

　　3.OEM创口碑，形成品牌。一直以来，业内一直有个误区，就是认为OEM与做品牌是相悖的。在这里，我们需要明确的是， OEM不是不要做市场，不做品牌，而是要做OEM的专业市场，OEM的专业营销，专业研发，一句话，就是要做业内品牌。

　　现在，有些企业“只知埋头拉车，不知抬头看路”，虽然，已经形成了自己的特色，但是却不能被业内认知和认可，认为只有品牌企业才去做广告，搞营销，OEM企业就是等着人家找上门来，或是派出几个业务人员四外跑，去拉一些业务。或者，迫与OEM需求方的协议，不便做宣传，一直以来默默耕耘于专业领域里。

　　久而久之，自己的专业优势在哪里？专业特点在哪里，都不能很好很有效地广泛传播，一旦合作的企业有什么闪失，唇亡齿寒，也就成为自然而然的事情。所以，中小企业如何做OEM要明确地认识到自已的优势强势要不断地在业内进行推广，必须在业内做营销。否则，“酒香也怕巷子深”。

　　做业内品牌宣传，不同于面向大众的宣传。它对象明确，方式简单，代价也小。借助专业媒体、合作商标、口碑相传，就能达到良好效果。