电磁热水器 艰难预热市场

　　近年来，电磁炉的火爆，给了很多企业新的灵感，一系列利用电磁加热的产品应运而生。如电磁饭煲，据说日本市场的电磁饭煲的市场占有率很高；电磁热水器，几年前就有研究机构开始研究此产品的批量生产。

　　2005年，市场出现了真正的电磁热水器产品，不但吸引了经销商的眼球，也让众多的行业竞争者开始正视这一边缘产品。毕竟，从某种角度讲，缺少竞争者的市场是没有前景的。那么，我们看看，电磁热水器的市场究竟会有怎样的发展呢？

　　热水器的安全问题是一个由来已久的话题。从厂家的宣传重点，到消费者的购买意愿，安全都被视为最重要的因素。于是，一些企业开始把目光转向水电分离的电磁热水器，电磁热水器就是基于此种市场状况而产生的。电磁热水器的主要原理是热水器的一侧安装有象电磁炉一样的发热线盘，发热盘的电磁波震荡产生热量，让水得到加热。电磁热水器的优势主要表现在以下几点：

　　一、水电分离，保证了使用的安全。普通的储水式电热水器是通过加热管来加热，而加热管安装在储水罐内，有发生漏电的可能。 而电磁热水器的加热盘与储水罐是完全分离的，采用由电能→磁能→热能转换的加热原理，没有发热管，解决了水电一体易导致漏电的安全隐患。

　　二、不结水垢，提高了热效率。通过超声波交变磁场提升水质中钙离子和碳酸离子的电位势，阻碍水垢生成，长期稳定地保持热效率在93%以上。解决了困扰电热水器几十年的结垢问题。不结水垢，长期使用可以节能35%。同时，还有效降低水胆漏水的几率。

　　三、用磁化水洗浴，有很好的美容保健功能。由于磁化作用使水分子中的矿物质分解游离，提高了水分子的活性，增强皮肤透氧性；利用磁场感应加热水的同时，对水进行磁化、软化，降低水的硬度，提高水的活性。既有节能、方便、环保等功能，使用也更安全可靠。磁化水具有消炎杀菌等多种功能，可以美容皮肤、去除头屑、改善发质，对皮肤干燥搔痒、关节酸痛等也有明显减轻作用。

　　电磁热水器也分为两种，一种是体积很小的即热式，另一种是传统的储水式。但是，电磁热水器一直是一个比较尴尬的产品，或者说是一个优缺点都十分明显的产品。目前市场中，以即热式的电磁热水器为主，储水式的产品较少。这两种产品都有明显的技术难题需要解决，即热式电磁热水器的最大的问题是出水量小，降低了洗浴的舒适度。如果想解决出水量的问题，就要加大功率，仍然涉及到了用电环境的难题。即热式电磁热水器在行业内有很大的技术难题就是功率的问题。众多周知，电磁产品目前功率都在6000W以上，超过这个功率的技术目前国内还不能解决。而即热式热水器动辄七八千瓦的功率，是电磁技术的瓶颈。

　　而储水式电磁热水器产品存在热量传递和散热的难题。由于是胆外加热，导致储水罐中的温度升温比较慢，热效率低。这两个问题是长期束缚电磁热水器发展的难题。

　　储水式电磁热水器在一端有发热线圈，加热线圈的电磁波产生的热量，使得储水罐的底部得到热量。底部的热量再传导给储水罐中的水。然而，由于电磁加热在储水罐的底部，储水罐上部的水加热就会由于距离问题而受到影响，因此热传导就成了电磁热水器的难题之一。另外一个难题就是储水罐的保温层与电磁线圈的散热的矛盾。储水罐的保温泡沫属于易燃产品，在保温的同时，阻止了电磁线圈的散热，因此需要风扇散热，否则会使保温泡沫燃烧。

　　目前，生产电磁热水器的厂家数量不多，大企业更是对此比较谨慎，持观望的态度，小企业都是在艰难开拓市场。而佛山的奥耐特在解决储水式电磁热水器的热传导的时候，采用了一种新型的热超导材料，效果明显。记者为此亲自到了奥耐特厂里进行了了解。据该企业的高层介绍，他们的电磁热水器采用的超导材料，每根可以传送300W功率，一台1500W的热水器一般需要4~5根这样的超导管。但是由于此种超导材料的成本较高，所以造成电磁热水器的成本较高。

　　同时我们也注意到，储水式电磁热水器在解决了传统储水式电热水器的一些问题的时候，也存在一个成本高的问题。除了包含传统储水式电热水器的基本成本，即储水罐、加热线圈、保温层等直接成本以外，超导材料的成本也是比较高的。这笔额外的成本给储水式电磁热水器的市场蒙上了一层阴影。

　　电磁热水器市场接受程度如何呢？厂家在市场推广的时候又会遇到哪些问题呢？

　　为了让电磁热水器的市场得到快速的发展，奥耐特制定了两步走的策略。首先是开拓自己的销售网络。奥耐特的某高层管理人员介绍，目前的消费者消费行为都比较理性，电磁热水器的突出卖点进入市场就受到了消费者的欢迎。所以，初期销售工作还是比较顺利的。目前奥耐特的利润率比较好，在国内开拓了15个省级经销商，基本上覆盖了华北、华南、华东和西南的主要市场，西北也开始拓展网络。2006年上半年的销售量在1万台左右，预计全年的销售量可以达到2.5万台。然而在销售的过程中，厂家通过寻访市场的时候仍然发现，经销商在向消费者介绍产品的时候，把电磁热水器与普通电热水器等同为一个产品，并没有突出电磁热水器的主要卖点，因此，电磁热水器推广还是需要强有力的市场推广，尤其是对销售人员的培训工作。

　　同时，电磁热水器更需要大品牌的参与，以扩大整个行业的发展。目前，市场上销售电磁热水器的品牌较少，卡帕斯、双鱼等品牌进入市场的时间较短，并没有在市场上引起什么关注，产品也大多在非主流市场销售，因此总产销量十分有限。而大品牌都在关注中观望。

　　热水器作为家庭必备的家电产品，近年来市场持续升温，市场竞争异常激烈。生产出差异化的产品，一直是行业内各企业追求的目标。尽管电磁热水器的企业希望替代传统热水器，但是从品牌知名度，市场接受度，众多技术上存在的问题能否得到彻底解决，都是影响电磁热水器全面走向市场的因素。目前传统的储水式电热水器的技术都比较成熟，安全的隐患基本被排除，消费者的观念也都比较接受，其他产品想代替储水式电热水器的难度很大。电磁热水器目前只能作为一个市场的补充角色存在。所以，电磁热水器的市场开拓还有很长的路要走。