国内几大吸尘器品牌点评

　　国内市场中吸尘器的销售量每年以20%以上的速度递增，2005年国内市场销售总量大概在500万台，预计2008年将达到900万台的市场规模。目前市场中吸尘器的主流品牌主要有海尔、飞利浦、伊莱克斯、LG、三洋、龙的、美的、小狗、好运达、松下等。

　　海尔 销售渠道最广，获得商场资源和支持最多，给商场的扣点却是最少的。因为它可以与海尔大家电一起享受商场经销的待遇。海尔集团各地区海尔工贸公司对本区域市场进行管理，海尔售后服务较好，但对促销员的管理有欠缺。其市场定位为中高档消费人群，2005年海尔吸尘器销量约在65万台左右。未来三年，海尔吸尘器将更加重视其中高端市场的明确定位，好配置、技术含量高的产品将形成海尔吸尘器阵容的主流产品，销售总量将进一步提高。

　　飞利浦 飞利浦吸尘器的销售网点比较科学，经销商比较忠诚稳定，飞利浦在面对零售商的谈判时，很能懂得保护经销商的利益，在各个网点的销售位置基本都在商场中比较好的位置，给国美电器的扣点是18%（包括费用）。其市场定位为较高档消费人群，2005年飞利浦吸尘器销量约在58万台左右，但总金额与海尔吸尘器相当。飞利浦吸尘器在地刷上、造型和颜色上有很好的卖点，可以支撑其较高的市场价位，但飞利浦吸尘器没有商用吸尘器，未来三年，飞利浦吸尘器的产品线将会更加丰富，部分产品将会采用OEM方式，以提高新品上市效率，高价位区的尘仓式吸尘器将会成为其主流。

　　伊莱克斯 2004年以后，伊莱克斯吸尘器销量稳步提升，市场定位有一次较大幅度的跨跃，由2003年的大众化形象一跃成为高端定位，但2003年～2004年过渡期的销售较为低迷。伊莱克斯也特别重视终端位置，不惜花高价建立宽敞的伊莱克斯形象专区，为塑造高端形象，引进欧洲同步上市的主流吸尘器。目前其销售网点还在开发，吸尘器是其进入中国市场的第一种小家电产品，2005年伊莱克斯吸尘器销量约在45万台左右。未来三年，伊莱克斯吸尘器仍将继续维护其店面的高端形象，由于其对经销商政策改为按销售额的比例核定相应政策和费用，而且按销售额所支持的比例较低，笔者分析，伊莱克斯与部分经销商的合作关系将会有一至两年的危险期，另外其产品结构的不够合理会使伊莱克斯公司做出一定调整。

　　LG LG吸尘器的卧式系列有很强的外观优势，有很好的产品功能性优势，以及直管、弯管、地刷、小吸头优势，走的也是高端路线，销售很稳定。其促销员政策较好，不过LG吸尘器的经销商政策不够理想，网点覆盖率不全面，其市场定位为较高端消费人群，吸尘器是其除微波炉外进入中国市场的第二种小家电产品，2005年LG吸尘器销量约在43万台左右。未来三年，LG吸尘器有很好的成长性，其销售额有可能超越海尔、飞利浦、伊莱克斯。LG吸尘器公司的技术、产品研发能力、终端市场的推动力、品牌的张力都具有明显优势。

　　三洋 三洋吸尘器在1997年～2002年在国内市场中销量是位于全国第一的，是市场中的一个“老牌大哥”，沿袭多年以来的销售惯性，即使是款式落后的老款吸尘器，仍然占据一定的销售份额，尤其是上海市场，名列第一，其市场定位为中档或中档偏低消费人群。2005年三洋吸尘器销量约在40万台左右，有下降的趋势。未来三年，三洋吸尘器由于其新品开发滞后，销售额将有可能进一步萎缩。

　　龙的 龙的吸尘器通过2001年～2004年的强力推进，其销售网络搭建得很成功，虽然产品的外观等不具有优势，但其产品的差异化、终端形象、市场营销很值得其他吸尘器企业学习，其市场定位为中低档消费人群，2005年龙的吸尘器销量约在30万台左右。未来三年，龙的吸尘器有可能有些力不从心。小家电和清洁事业部如合并运作会降低成本，但吸尘器难以形成销售阵容，受重视程度会降低。

　　美的 美的吸尘器的销售网络有很强优势，美的小家电各类别基本上能居行业前三名，但惟独吸尘器差强人意，其大众化定位并没有错，其产品的外观及质量尚无竞争力。未来三年，美的吸尘器将会处于一个调整和发展时期，其在苏州春花的投资将会形成生产力，很好地弥补了美的吸尘器的产品弱势。

　　小狗 小狗吸尘器在产品的差异化上下了一番工夫，产品的外观和颜色有一定的优势，产品功能的延伸和附件的运用紧跟市场变化。小狗专注于吸尘器销售，这既是它的优势又是它的劣势。从小狗吸尘器上市7年来看，小狗吸尘器在2000年～2003年成长很快，但后续缺乏拓展力度，一直处于保守状态，其终端形象不够突出，市场份额少， 80%以上和市场还处于空白状态。其市场定位为中高档消费人群，与海尔吸尘器市场定位大体一致，在细节上，小狗吸尘器低价位区比海尔吸尘器价位高，中高价位区比海尔吸尘器价位低。未来三年，小狗吸尘器将会分三步走，有计划地拓展全国市场，利用专业、灵活的优势，力争进入吸尘器年销售额全国排名的前三名。

　　另外还有好运达与松下，这两个品牌的在专柜陈列阵容中，吸尘器是其小家电专区的较少部分产品类别，产品不能形成整体阵容，二者都定位于中高档消费人群。未来三年，好运达与松下吸尘器在市场中的格局预计不会有更多的变化。               （责编 连小卫）