电水壶面对新环境 抓住新机遇

　　电水壶产品发源于英国，自上世纪80年代开始在全世界具有饮茶习惯的国家开始流行。目前在国内市场，其年销售量已超过1000万台，产量超过6000万台，年增长速度超过30%。

　　电水壶产品上世纪90年代初被引入中国市场，最早主要在沿海城市酒店使用。本世纪初开始在礼品市场流行，2002年开始逐步在百货商场销售，跨国连锁超市在国内兴起后，电水壶开始进入快速成长期。

　　现在省会一、二级城市逐步在走向成熟，三级市场正在启动阶段，乡镇级市场基本属于空白。目前国内市场消费潜力巨大，大约有3000万台/年的市场容量。预计在2010年国内销量能达到6000万台以上，超过电饭煲的销量。

　　品牌格局

　　电水壶产品真正的品牌格局尚未最终形成，在正规渠道中销售的品牌有30多个，但是没有一家能够占据市场绝对主导份额（达到30%以上）。大致的品牌格局如下：

　　外资品牌：以德国伟嘉、法国特福、日本三洋、荷兰飞利浦为代表。其特点是外形时尚、做工精细、配置高、质量好，年销量70~100万台，总市场占有率约10%。

　　一线国内品牌：美的。主要靠品牌优势与网点优势。质量过硬、外形时尚。年销量250万台左右，市场占有率约20%，前期以OEM为主。

　　二线国内品牌：历史上以宁锐、格莱德、龙的为代表的几大品牌依靠OEM和成本优势主导市场，但随着一些出口型的专业厂家开始进入市场后，市场竞争状况马上开始出现变化：以安铂尔、东菱、悠美为代表的一部分品牌迅速打开市场局面。目前二线国内品牌占有的市场份额为70%左右。

　　销售格局

　　从消费方式角度统计，目前单位福利和会议赠品依然占据了60%的市场份额，促销赠品市场占据了11% 的市场份额，个人消费者主动购买仅占据了21% 的市场份额。电水壶真正的终端销售格局尚未打开，市场潜力巨大。

　　从销售渠道角度统计，传统渠道依然是电水壶产品的主要销售渠道，传统批发市场和传统百货商场占整体市场销售量的50%，超市渠道和专业家电连锁占整体市场销售量的35%，其余为礼品市场和酒店用品市场占有。

　　几大问题

　　产品同质化：目前市场上产品同质化情况非常严重，而且大部分品牌是依靠OEM（贴牌生产）方式来运作，导致产品的质量、供应，对经销商的售后服务支持以及经销商的利润难以得到保证。因此许多经销商不愿意主推电水壶产品，往往愿意将其作为赠品销售，电水壶真正的终端市场尚有很大空白。

　　低质产品：占据销售量主流的传统批发市场，其销售的大部分产品出自螺丝刀工厂，质量与服务无法保障，因此大大降低了消费者对于电水壶产品的认可度。

　　国产温控器品质不够稳定：温控器是电水壶产品的核心配件，直接决定了电水壶产品的安全性和稳定性。目前国内温控器厂家虽然进步很快，但因为管理与经验积累的原因，品质仍然不够稳定，需要成品生产厂家的严格把关。

　　机遇所在

　　原材料的不断上涨：2005年以来，作为电水壶产品主要原材料的PP塑料上涨150%，不锈钢上涨100%，铜材上涨了200%。原材料上涨为制造企业加大了成本压力。

　　欧盟RoHS指令的实施：ROHS指令使电水壶成本上涨超过5%，加上原材料的上涨以及人力成本的上升，导致大量螺丝刀工转向电磁炉和电压力锅行业，加快了行业的洗牌过程。

　　乡镇市场：目前，县级以下市场对于电水壶产品而言依然是空白区域，但随着电水壶产品的进一步普及，当乡镇市场真正形成之后，电水壶即将迎来下一轮的快速增长。

　　随着行业洗牌的加剧，一部分单纯依靠成本优势、产品质量和工艺无法保证的企业将逐步退出市场，以追求短期效益为目的的企业也将逐步退出市场竞争。与此同时，伴随着行业进入门槛的提升以及市场的逐步规范，在产品研发、制造、市场操作方面具有综合竞争实力的品牌企业也将逐步迎来更为广泛的发展空间。伴随着各级市场的逐步兴起以及多元化销售渠道的发展，下一轮电水壶市场的竞争将是各品牌企业综合实力的比拼。

　　（责编 马超）