新形势下OEM的新特色

　　中国家电企业自九十年代开始采取OEM协作方式组织生产后，成效显著，全国约有80%以上的家电企业不同程度地开展过OEM协作，特别是在2001年4月、2002年4月全国交电商品科技经济情报中心站联合有关单位在广州举办了两届家用电器OEM合作洽谈会后，定牌生产合作事业又跃上了一个新台阶。最近，我们专门采访了会议秘书处，秘书长周宗耀先生谈了他对OEM的看法及会议的安排。

　　OEM即定牌或贴牌生产合作，它之所以受到企业的普遍接受，是因为可以在短期内使品牌企业（委托方）迅速形成新产品的产出能力，降低企业的投资风险；而中小企业（被委托方）也可以发挥出其在生产、研发、成本方面的优势，降低他们开拓市场的难度。

　　当记者问及今年OEM合作有什么特点时，周先生谈了他的看法：

　　第一，一些专业的OEM生产企业对自己的定位越来越明确，有的公司讲自己只做OEM加工，不再做普通市场。有的则提出明确的口号——做世界上最好的OEM专业制造商，并按照这种定位具体调整自己的管理体系、工作流程。在专业化上做大做强。如顺德一家做不锈钢内胆的企业长兴电器，就在内胆结构和焊接技术上表现出明显的优势，一些大牌企业纷纷选择与这个专业企业合作，而这个企业基本放弃的自营品牌。

　　第二，重视自己的OEM业内品牌建设，强调其在技术、质量、管理方面的优势。我们说，OEM专业制造商不需要做品牌形象，是说它无须让普通消费者做品牌宣传，而对业内的宣传、在行业中做OEM品牌，使更多的潜在的需求方了解自己的优势还是非常必要的。这一点可以通过订购合作会会刊的广告、订购《中国家用电器年鉴》广告的变化表现出来。记者也明显地感到最近预定本刊《现代家电》的OEM广告多了起来。

　　第三，OEM合作的国际化趋势越来越明显。今年，家电行业的国际合作总量大约增加了30%，这里的绝大多数企业都是为国外做OEM产品加工方式出口的，包括格兰仕、小天鹅这样的知名企业。只有一少部分以普通贸易方式和自有品牌出口。而一些跨国公司加大在华市场工作，想直接借助中国工厂的低成本直接在中国市场扩展品牌也为中国OEM的国际化提供了条件。在上一届OEM会议上，伊莱克斯、东芝等国际公司到会并参于与中国企业合作，就表明这一点。2003年4月份的第三届OEM合作会将大大增加这方面工作的份量，包括更多地安排国际大买家、国内大买家参与合作，就是为了适应这一变化的要求。

　　第四，OEM合作深度加强，向着规范化方向前进了一大步。诚信障碍在逐渐得到克服，产品质量在不断得到保证。过去，结算问题、价格问题、质量问题一直是困扰合作双方的主要问题，现在，这个问题依然存在，但近年来得到了改善。由于过去在质量-价格方面上当吃亏已经给了不少企业以教训，品牌企业对价格过低问题的害处看得越来越清。而不讲信誉、质量低劣的供应厂越来越难有生存的空间。OEM合作市场竞争深化的结果是淘汰了一些弱势企业，规范了双方的合作行为。尽管这种规范只是初步的。

　　秘书长进一步谈了他对品牌企业OEM工作的看法。在未来的竞争环境中一个企业要做到“大、全、强”已经很难，企业要想立足市场，就必须加强自己在品牌建设方面的优势，企业可集中优势资源，专攻目标附加值高的设计和营销，创造出比竞争对手更高、更多样性的价值，变“单品种、大批量”为“品种各异、批量适当”的产品结构，变单纯封闭式生产为外向式生产经营实体，从而保持长期竞争优势。借助合作伙伴的力量，在不大量投入资金的情况下，借助于已有的设备、技术、人才，实现资源的有效利用，扩张市场。

　　关于OEM在宏观上的障碍，周秘书长认为，除了观念需要进一步解放外，还需国家有关部门明确鼓励家电OEM发展的产业新政策，否则，个别地方行政管理部门可能会依据旧框框对一些品牌企业设置障碍，甚至把贴牌与仿冒混淆起来。

　　当记者就新一届OEM合作会的安排向周先生提问时，周先生是这样告诉记者的。举办OEM合作会的目的是为了变单边合作为多边合作，变私下合作为公开合作，从而促进强强联手，建立起优秀企业的竞合关系，同时，为国内企业走向国外OEM市场增加助推力，真正起到了专业交流平台的作用。同时有效的开展发布OEM合作信息，交流OEM经验，研讨OEM合作中的问题。从这个宗旨出发，新一届OEM会议将突出以下重点：

　　一是加大买家参会的力度，秘书处在招展过程中就注意为参会的供方企业物色需求方，包括经销商买家。而会后中心站还将安排专人直接为OEM参会企业进一步寻求合作伙伴。二是扩大产品的合作范围，以往的会议主要针对整机厂商的组织，故零部件企业参会相对较少。今年，应广大国际国内电器整机厂商的要求，为了给国内外电器整机厂商提供更多的配套选择，会议将组织更多的电器零部件厂商参加配套洽谈会，使整机和零部件生产企业能更好的进行配套交流洽谈。三是尽可能多地邀请经销商、大型商业连锁集团、电器进出口商参加。四是扩大国外企业的数量。五是样品展位与洽谈位的位置安排上将有调整，以利于洽谈合作的需要，适应会议规模扩大的要求。

　　据悉，第三届家电OEM合作会仍在广州华泰宾馆举行。

　　（责编 石少菊）