巧用承兑实现资源价值最大化

　　代理商在和工厂结算的时候，有的时候是现金，也就是全款。有的时候是承兑。有些厂家全款和承兑的价格是一样的，有的是不一样的。在这种情况下，给工厂现金和承兑享受的价格是相同的，我们是给承兑还是给现金？肯定要给承兑。如果承兑是从客户那里过来的，这个是没有问题的。反过来说，在给现金的时候，有没有考虑过变通一下？把现金存到银行里面，然后重新开一张6个月的100%的承兑再给厂家，这样虽然花费了5%的手续费，但是却享受到了6个月的定期存款的利息。按照100万来计算，可以拿到1万多的利息，但是手续费用才500元。这样就得到一笔比较可观的利息收入。

　　有一个代理商企业，一年销售额大概有一个多亿，支付给厂家的货款有7000多万，而且全部是用现金支付的。第一年他做了1000多万的银行承兑，最后享受的利息是70多万。我们试想，做生意做70多万要销售多少商品啊？而且这还是纯收入。如果代理商要是不懂承兑，不去做的话，就会与这笔收入失之交臂。如果承兑和现金享受的价格是同等的，可以采取这种方法。

　　另外，企业不管有多大，资金紧张是很正常的事情。比如，代理商老板把自己和朋友的房产抵押做贷款，银行利息和各种费用可以达到9个点以上，费用比较高。而这种情况下可以把自己的房产全部还清，房产证拿到手。然后就将房产进入评估公司进行评估，评估以后再和银行进行合作。房产评估比如值1000万，这样打7折进行抵押还可以值700万，我们把这700万的房产抵押给银行，然后申请银行放贷一个新的额度。这个700万发放的贷款额度是1400万。这1400万再去操作，比如目前要用700万，就可以将另外700万作为给银行50%的保证金，存在银行里面6个月。这样一来，就可以从银行再开出1400万的承兑，这样就相当于无偿用了银行700万的贷款，没有任何利息，只有5%的手续费。这样700万的房产可以享受到700万的无息贷款，还有一笔很可观的利息收入。通过银行承兑，既可以解决代理商的资金困难，又解决了房产支付的利息，这是一个两全其美的事情。但是各个银行的条件不一样的，比如我们初期在和民生银行合作时，他们说这样做可以，但是每年要收几万块钱的管理费，理由是银行免费提供了几百万的贷款。而我觉得这个管理费不应该收，因为几百万的存款给银行，银行存款增加，对于银行的意义是很大的，因为银行放贷是按照一定基数不断放大的。另外银行还可以获得手续费。把这个帐和他们算清楚，就能保持一种长期的合作，深圳夏怡和银行之间合作了七个年头，合作关系一直都很好。所以说，在信任的前提下，财务人员可以帮助代理商老板整合现有的资源，让其资源的价值最大化。            （责编 赵志伟）