欧意集团挂牌成立

　　2011年3月25～26日，浙江欧意电器工业园落成投产典礼、欧意集团成立庆典暨2011欧意品牌盛典在浙江义乌欧意工业园盛大举行。中国五金制品协会及义务市政府领导、北京《现代家电》杂志社到场祝贺，欧意品牌代言人徐静蕾与600余位来自全国各地的经销商、供应商、嘉宾及公司的员工齐聚一堂，共同见证欧意2011新的历史篇章的开启。

　　会上，方总首先介绍了2010年欧意的发展成果。2010年，厨卫行业虽然面临巨大压力，但欧意电器仍然取得了骄人的业绩，完成销售额5.6亿元，其中内销部分4.8亿元，增幅达两位数以上。2011年，伴随欧意浙江工业园的投产运营，欧意集团成立，上市工作的全面启动，2011年欧意将会引来新一轮的快速增长。

　　欧意公司副总经理、营销中心总监柯剑飞总结时认为，2010年营销中心在“格局定天下”的战略指引下，对市场进行新一轮深耕、精耕。通过一年的努力，欧意在继续健全全国一级代理网络的基础上，重点完善、提升了分销网络的“质量”，全国五分之二省份的网络密度已经覆盖到了镇级市场，自建专卖店数量达到1550家之多，市场网络格局进一步成熟。

　　据统计，2010年厨卫、小家电市场销售规模在1700亿以上，其中厨卫家电市场超过600亿。预计2011年市场规模将达到700亿元以上。虽然各地方政府纷纷出台房屋限购的决定，但厨卫产品刚性的需求依然存在。另外， 2011年全国建设保障性住房和棚户区改造住房要达到1000万套，这说有利于二三线品牌在中心城市的发展。

　　2011年市场形势将更加复杂，家电行业运行态势将呈现“前低后高”之势。上半年受政策紧缩防通胀压力影响，家电行业可能会出现“低迷”状态，下半年销售增长态势将有所恢复。因此欧意将要以更加灵活的战略、战术，面对不同的市场环境。因此，欧意高层认为2011年厨卫市场仍然乐观，但行业的马太效应将凸显，规模越小做的越差，产能的扩大可能成为竞争决胜的关键。

　　2011年度欧意电器国内销售目标6.2亿元，计划销售增长率达到30%以上，为达成上述目标，欧意将着重进行如下几个方面的工作：

　　继续进行品牌投入和建设。

　　今年，欧意将继续大手笔进行品牌投入和建设，借助新代言人及新广告片，进行品牌宣传及推广活动，特别是主题公益活动的开展等等。另外，除继续投放央视广告，欧意还会考虑湖南卫视、浙江卫视等全国性的卫视台的投放。

　　为了品牌推广的整体性和策略性，欧意专门聘请了知名的外脑公司进行全年的策划、执行，对全年推广活动进行整体、有序规划，适时策划1～2次大的品牌活动，增强品牌软实力，争取欧意品牌有一个大的飞跃。

　　大力度进行营销创新。

　　竞争力来源于创新。经过2010年的努力，欧意推广突击队已经形成了“战斗力”。这支突击队的工作职责包含网络开拓、品牌推广、终端促销、人员培训等，属于懂销售、善推广、会维修全能型的特种部队，他们所到之处市场发展势头明显好转，在短期和长期内对各个区域市场有着强力推动作用。

　　进一步深化营销中心体制改革。

　　为适应市场快速发展的形势，2010年，欧意营销中心总部的厨电销售部和卫浴销售部两大部门分开运作；区域实行大区制，运行效果明显。2011年，欧意营销中心将在组织架构上，厨电、卫浴销售进一步分离，设立专门的卫浴业务经理，同时大区制度将扩展至全国，对区域进一步放权，增加灵活度及反应速度。人员淘汰晋升机制在原有制度基础上，根据不同人员的管理特征安排不同的区域及职位，做到人才“适”用，人才“尽”用，让每个人最大限度的发挥自己的潜能。

　　继续进行优化渠道的工作。

　　今年欧意将继续进行渠道的优化，强化渠道管理。对于核心经销商将重点倾斜资源，培养、扶持、优化核心经销商；对于落伍经销商、操作市场严重脱节或者对市场管控严重违规的经销商，欧意会坚决淘汰。

　　对经销商的调整、淘汰，欧意厂家表示坚持制度化的管理方式，用科学、合理的制度和流程进行考核，用数据和业绩说话，确保对经销商权益的保护。

　　继续聚焦二三四级市场。

　　2011年，欧意还要推动市场继续下沉，直至全国各乡镇市场。2011年烟灶产品可能列入家电下乡产品范围。今后，中国的城镇化速度要更快，由此产生的需求不可估量，对这些市场提前布局决定了企业未来的可持续发展。

　　加大全国KA连锁卖场进驻力度。

　　伴随欧意品牌形象的大提升，厂家会加大、加快全国性KA卖场的进驻力度。一方面，通过市场政策的倾斜，增加费用额度和单店的支持力度，提高代理商进驻KA的热情；另一方面，对重点区域的重点卖场，继续给予特殊政策和任务，激励区域进驻。

　　大区域支持力度。

　　2011年，欧意将把大部分资源用于区域性的促销活动方面。坚持一地一策的原则，各区域根据客户需求制定最合适的促销活动政策，总部给予指导与统筹安排，资源主要用于区域性推广。加大区域性的广告投放，在重点区域收视率高的金牌民生栏目投放广告，直接针对消费者，提升欧意品牌知名度。

　　站在新的起点，面向美好的蓝图，欧意再次扬帆起航，正如会议主题“大视野  大运作  大未来”，欧意有着广阔的视野，不遗余力的进行各种大型运作，相信一定会有美好的未来。

　　（责编 朱禹韬)