该把县镇市场小客户当回事了

　　第六次人口普查主要数据公布出来了。数据中的信息量不少。比如2010年全国常住城镇人口和乡村人口已非常接近，城镇人口占总人口的比重是49.68％，达到了一半。这是划时代的变化，我们农民兄弟过去祖祖辈辈希望没有障碍第进城当城里人，这个愿望在当今时代便成为可能。同2000年第五次全国人口普查相比，10年间城镇人口净增加了2亿人，比重上升13.46个百分点。这些数据说明在过去的10年间，是人口从农村向城镇首先是县镇转移速度最快的10年，我国的城镇化进程在加快，工业化和现代化水平也在不断提高。伴随着这个过程，乡村人口到县镇消费的规模迅速扩大。这种变化表现在家电行业里，一定是城乡市场、不同层级的城镇市场在发生剧烈的变化，地域市场竞争的范围在迅速扩大，小城市和县镇市场的规模在扩大，竞争程度在提升。在这个竞争焦点下沉的过程中，我们家电企业的挑战与机遇并存。

　　“十一五”期间，我国城乡居民收入持续增长，政府支农、惠农政策的贯彻落实，增强了农民购买能力，农村消费品市场发展明显加快。2010年，城镇实现消费品零售额13.6万亿元，乡村实现消费品零售额2.1万亿元，分别比2005年增长1.3倍和1.1倍，年均增速分别达18.4%和16.5%。除了工资性收入持续较快增长以外，转移性收入特别是政策性转移收入快速增长。其中，2010年各级政府给予的四项农业生产补贴收入（包括粮食直补、农资综合补贴、良种补贴、农机具购置补贴）人均118元，比2005年增加100元，增长5.5倍，年均增长45.3%；2010年农村居民领取的离退休金、养老金人均113元，比2005年增加82元，增长2.7倍，年均增长29.8%；2010年农村居民报销医疗费人均27元，比2005年增加24元，增长8.7倍，年均增长57.7%；2010年农村居民领取最低生活保障收入人均12元，比2008年增加7元，增长1.5倍。特别是，新型农村养老保险制度的建立，是中央“十一五”时期继免除农业税实行农业补贴和新农村合作医疗之后的又一重大政策， 2010年末，2678个县（市、区）开展了新型农村合作医疗工作，新型农村合作医疗参合率96.3%。全国列入国家新型农村社会养老保险试点地区参保人数10277万人。

　　收入的增加、基本生活的保障增加让农村居民敢于消费，生活消费支出稳定增长，其中居住和用品支出增长更快，2010年农村居民消费的家庭设备用品的支出水平为234元，比2005年增长了1.1倍。“十一五”期间，农村住户拥有现代家庭生活的耐用消费品普及率明显提高。2010年农村居民平均每百户拥有彩色电视机111.8台，电冰箱45.2台，空调机16台，洗衣机57.3台，移动电话136.5部，电脑10.4台。

　　随着国家对县级、农村扶持，可以预见这类地区的经济、消费者收入还将持续稳定地上升。收入的稳定上升将会持续支持家电市场的不断扩大。

　　农村居民住房条件都得到极大改善。从住房面积和住房质量看，2010年人均居住面积34.1平方米，比2005年增加4.4平方米，增长14.8%。居住在钢筋混凝土结构住房中的农户占37.2%，比2005年增加6.1个百分点；居住在砖木结构住房中的农户占53.8%，比2005年减少5.1个百分点。

　　从居住条件来看，一是住房卫生条件改善，2010年有93.8%的农户居住的住房拥有卫生设备，比2005年提高3.3个百分点。二是供暖条件改善，2010年有43.8%的农户住房拥有取暖设备，比2005年提高0.3个百分点。三是使用清洁能源的农户增加，2010年使用清洁燃料如沼气、燃气、燃油、电、太阳能的农户占31.1%，比2005年提高14.9个百分点。四是饮用安全卫生水的农户增加，农村饮水解困和饮水安全工程陆续实施，2010年有78.0%农户饮用安全卫生水，比2005年提高6.4个百分点。五是住房外部环境有较大改善，十一五”末期，全国已基本实现公路“村村通”，2010年有50.0%的农户住宅外有水泥或柏油状路面，比2005年提高21.6个百分点。“十一五”时期，农村水、电、燃气、通讯等基础设施建设进一步加强，农村生产生活环境大大改善，使用家电的环境已经完全具备。

　　过去在珠三角、浙北、苏南建厂的企业很多，但近年来这些地区的生产成本不断上升如环保的要求，劳动力成本上升，电力能源紧张，土地成本上升，企业在这些地区建厂不再合算，于是我们看到很多产业在想内地迁移，如富士康从深圳搬迁到山东烟台、重庆、河北廊坊、北京亦庄等地，很多家电厂家也纷纷到重庆、合肥、鹤壁建厂。中国产业在向内地发展，发展过程中肯定会拉动当地消费能力，也包括当地农民工、城镇年轻职工的可支付能力，最终这些都会转变成市场购买里。

　　从这几个方面，可以看出不管大环境还是小环境，中国县级家电市场已经是下一个家电重点。想抓住这个市场，家电厂家的动作要快，早下手，再也不能以老眼光看县级市场。而厂家进入这类市场的触角就是千千万万个小型的分销商、经销商。虽然他们规模小，较为分散，但是他们数量众多。如果整合好了、抓住县级客户，那么厂家就能迅速抓住上升中的县乡级市场，但如果厂家依然对县乡级小客户等闲视之了，那么在这次的家电蛋糕的争夺战中，将会丧失大部分的机会。

　　到了该把县镇市场小客户当回事的时候了。(责编 朱禹韬)