电子商务的在线团购大战

　　聚划算怎么才划算

　　团购是从美国诞生的。最初的销售大多为服务类商品，如电影票，优惠券等，大多通过电子的模式销售给买家。因为物流的繁琐，大型实物商品的团购较少。

　　随着团购平台在中国的大量涌现，各个吸引到风投的团购平台为了扩大规模，团购的商品已经不仅限于电子券之类的商品，开始尝试大型实物性产品的线上团购。淘宝商城就依照自己的运作特性，在淘宝商城推出了属于自己的团购模式——聚划算。而与其他专业的团购网站不同的，淘宝的聚划算运作更加具有金融营销工具的性质。

　　聚划算首先属于淘宝商城，因此，淘宝商城来自聚划算的销售额都是按照合同扣点按照比例收取一定的费用。同时，淘宝还要收取经销商本次聚划算预计销售额50%的保证金。以公司名义运作聚划算的商户保证金冻结期限是1个月；以个人名义参与聚划算的小型商户冻结期限是15天。因此，很多经常运作聚划算的经销商，按照每个月有2个单品参与聚划算，几十万元的保证金是一直冻结在淘宝电器城的。按照最保守的估计，数量为200个单品持续参与聚划算，每家的保证金冻结数额平均在30万元左右，淘宝商城的账面上每天的保证金数额在6千万元到1亿元之间。据了解，很少有淘宝商城的商户不愿意参与聚划算活动的。因此，聚划算对于部门的考核主要就是规模，而正常商家考核的毛利则不在聚划算的考核范畴之内。

　　淘宝商城的聚划算保证金收取的模式，也是经销商参与聚划算的一个门槛。也就是说，想同时在淘宝商城运作多个聚划算的资金门槛高。但因为销售规模是不可控的，所以其风险也是很大的。

　　由此可见，淘宝聚划算的运作模式是为了获取规模。这个规模既包括参与聚划算商品的销售规模，同时也包括参与聚划算商家保证金的规模。因为，保证金的冻结已经成为一个庞大的资金平台，让淘宝无偿使用。如参与信贷经营获取利差等。

　　淘宝对于参与聚划算单品的要求是保证全网络最低价，这既包括淘宝网内的所有B店和C店，也包括其他的电子商务平台的比价。所以由此可以看出，商家做聚划算的目的并不是只为了获取利润，而是借助聚划算的人气，快速打开单品及门店在淘宝的入口，在24小时内为自己的网店带来更多的流量，实现更多单品的销售规模。而淘宝要求参与聚划算的单品必须有一个单独的IP地址，此IP地址在2个月内不允许重复做聚划算。

　　一般而言，淘宝的产品搜索结果要参考很多个数值计算的加权平均数，比如发货速度，宝贝的数量等，但是30天内的销售量是最重要的一个考量因素。所以，很多网店为了能让自己排在搜索的前几位，拿出各种资源，如有的是依靠各种产品销售量的提高；有的是花钱购买搜索排行；有的网店则是通过参与聚划算，依靠单天销售量的爆发，带来瞬时的巨大流量；再通过其他后续的推广手段将这些流量转化为新的销售。

　　淘宝聚划算要求参与产品的价格是全网最低价格。网店看中的是参与聚划算活动之后，打开了网店的入口，后续带来的销售量。尤其是聚划算可以为网店带来巨大的流量。例如，某款豆浆机的聚划算价格是199元，在巨大的流量带动下，单天即实现销售2000多台。活动结束后，该产品的价格回升到259元之后，又销售了3000多台，网店抓住机会，将产品的价格再次调到了299元，又销售了近3000台。由此，该型号的豆浆机在聚划算199元的带动下，共实现了8000多台的业绩，另外还有其他产品的销售。虽然聚划算的价格199元是亏损的，但是后续的销售则都是盈利的。所以，用好的产品，参与聚划算可以实现多种市场目标。

　　因为参与聚划算的商品性价比高，商家是限时限量的，所以参与购买的买家都在抢购。根本不用客服去推广和介绍。买家在购买聚划算商品的时候，购买一分钟之内没有付款的话，交易就会被自动关闭，所以商户在参与聚划算活动的时候，如果产品的说明做的好的话，售后客服的作用明显降低，选择商品、备货和包装等是非常重要的。例如，如果商家选择的商品不对路，实际销售远低于商家备货的话，剩余的商品很难在短期之内消化出去。如某品牌的经销商参与策划了一场聚划算活动，按照预期销售5000单计算，商家备货5000台。但是因为单品选择的不对路，2天的聚划算活动下来，只销售了几百台。而其余的4000多台商品都只能滞押在商户的仓库里，给商户造成了较大的资金（保证金）和库存压力。由此看，商户做聚划算单单是资金的门槛，更有库存的风险。因此，现在已经出现了一些民间借贷的公司介入到了淘宝商户的经营中，获取较高的利息收益。

　　运作聚划算方面，传统代理商的感觉似乎更加准确也更加得心应手。因为，他们平时在销售的过程中，知道消费者要的是什么，哪种商品更加符合买家的口味，什么样的价格能够真正刺激买家的购买欲望，产生巨大的爆发力；因为，聚划算在24小时内的订单要及时发出去，对于人手的要求特别高。在后续的订单处理方面，传统代理商可以调动卖场的导购员、业务人员、司机等现有的人力资源，来及时补充需要的人力，如处理发票打印，商品的二次包装等。这些人经过几次培训和练手之后，都可以胜任这些工作。与此相反，专业的网商往往在做聚划算的时候出现的人力不够的时候，就要去聘用临时人员。这些人员因为经验少，效率相对就比较低。所以专业电商要学会有效利用社会资源。例如有的电商的办公区与物流公司在一起，这样可以借助物流公司的人力资源，缩短打包等环节的时间。

　　在商品库存上，一旦聚划算商品的销售量不尽人意，传统经销商还可以通过传统的渠道消化库存。而在资金方面，传统代理商的资金实力一般都比较大，尤其是运作淘宝。