净水专卖店城市县乡 上下通吃

　　在开品牌专卖店这个问题上，不同行业专卖店的定位，运作的模式都有很大的差异。这其中，净水电器行业对于专卖店的重视程度要高于其他品类，净水电器也是在专卖店建设上起步最高的行业之一。这一方面是因为净水电器产品不但需要上门安装，在净水电器销售前，还需要专业的导购服务人员对消费者家庭环境的全面了解，之后才能成交。复杂的沟通程序，在卖场很难实现，使得净水电器从发展之初就重视专卖店的建设。

　　我见过最早的净水电器品牌专卖店应该是某品牌在北京南三环附近的一家店。醒目的门头装饰，让路过该环路的大多数人都能看到。时隔四五年，现在这个专卖店还在，想必是运作得不错。而且这个品牌这几年将净水电器作为一个单独的项目运作，发展的速度更快，机遇也会更多。

　　我还记得2008年初到重庆考察市场的时候，在重庆商社的地下卖场见到了并排两家净水产品的专营店。每家店里都有三四个起着洋名字的净水电器品牌。专营店的导购人员告诉记者，重庆地处长江中上游，污染企业少。重庆人饮用的是嘉陵江的水，大多数老百姓认为重庆的水质好，家里没有安装净水电器的必要。所以，要想卖净水电器，就要同时经营多种产品，多个品牌。做品牌的专卖店根本不可能生存。然而，时隔三年，重庆的净水行业已经发生了很大的变化，不但众多国内外净水电器品牌不断进入市场，而且净水品牌的专卖店也遍及建材城。

　　除了大中城市，我们发现，经济较为发达的县城里，净水电器的品牌专卖店也越来越多。从大城市到小县城，大大小小这么多的净水电器品牌专卖店都在快速发展，说明开专卖店是净水电器行业上下通吃、效果最好的一种销售方式。不同的是，大城市的专卖店要采取大城市的消费者能接受的大众式宣传推广方式和运作手法；而小县城里净水电器专卖店同样也有它的独特之处，口碑营销，人情营销等等。

　　然而，在净水电器市场规模不断扩展的背后，令我们担忧的是，城乡居住环境的持续恶化，水污染范围的不断扩大。在我们做这个选题的时候，发生了两件影响重大的污染事件：一个是大连福佳大化石油化工有限公司PX项目的溃坝和搬迁事件；另一个是影响更大的渤海湾漏油事件。越来越多的污染事件不断进入我们的视野，而我们能做的，就是让更多消费者通过专卖店，购买和安装净水电器，尽早喝上干净的水，过上健康的生活。

　　当然，我们更希望，有一天，我们不用净水电器也能喝上洁净的水。