现代家电商学院郑州携手河南安吉尔

　　缘于博达电器的经销商体系，以及市场的机缘，安吉尔在河南率先完成了渠道扁平化。作为省代，博达电器直接下沉并管控到了县级市场，因而此次学员多是县级市场经销商。大多数经销商都是集代理和零售一体，守候并耕耘着一方市场。当然，也不乏一些县级专业的区域零售商。

　　财务及终端的运营问题一直都是经销商极为关注的两大话题，尤其是进入2011年以来，由于整体市场的通货膨胀，以及用工成本的提高，使得各个经销商都在感叹生意难做。如何节流开源，如何留住业务及导购员，成了各经销商极为头疼的问题。

　　为了进一步提高安吉尔在河南市场的占有率，提高各位经销商的士气，本期研修班的各位讲师用详实的案例为博达电器下属的广大县级经销商传道、授业、解惑。缘于博达电器在酒店选址上的支持，以及各位一线老师对学员需求的充分了解，本次培训班创了现代家电商学历史三最——会场规格最高、学员听课最认真、师生互动最好。三天半的学习经历可以用两个字来形容，开心，学员听得开心，老师讲得开心。

　　再次回首品味，本班给记者留下最为深刻的镜头有四个，一是博达电器的陈明霞总经理的认真听讲，以及其仔细思考、提出疑问的画面。二是公司未来接班人，朱永辉不断向老师提出自己新的思路和见解探讨的过程。三是李君老师的精彩演讲对学员情绪的带动，以至于到晚上7：00才以一曲“男儿当自强”将当天课程结束。四是7月27日半天的课程，为了让学员听得尽兴，老师讲得尽兴，本来就提前30分钟开始的课程，仍然满足不了学员对知识的渴求，学员发出不要领取毕业证，要听冯杰老师讲课的呼声。

　　本期培训班三天半的时间，我们请了四位资深讲师与广大学员分享其从实践中得来的宝贵经验。

　　◎代理商企业内部财务管理控制

　　讲师：高桂斌 深圳市夏怡投资发展有限公司

　　高桂斌老师向广大学员讲解了代理商企业财务管理的关键点，结合代理商企业的实际财务情况分别就发票与税务管理上容易有哪些漏洞、结算中应该注意哪些方面问题、财务建议对市场的支持与影响、财务在渠道管理中的运用进行了详细的讲解。就银行承兑问题等细节问题与广大学员进行了充分的互动和问题解答，告诉大家要加强对经济合同的审查，对违反国家法律的条款要坚决抵制。特别是收费白条，收费发票的选择，要区分费用和返利的区别，现金折扣和购货折扣的区别。要依据不同对象，保证对合作方流程的跟踪，降低回款周期。同时以实用的计算公式为代理商分析了财务在经营决策中的应用，告诉学员要通过财务与业务部门的通力合作，对收入成本费用税收等收支项目进行认真的调研测算，要遵循谨慎原则，不要高估收入，不要低估费用成本，只有这样才能做到不盲目上马，减少经营的风险。

　　◎市场推广的策划与实践

　　讲师：李君 哈尔滨赛尔咨询

　　原就职于哈尔滨红帆船电器，现专业做讲师的李君用生动的PPT画面，为学员展示了成功做好一场促销的关键环节及流程，课程从如何与厂家联动推动促销、促销实施过程的控制与推进要点、促销活动的过程控制与效果评估、促销活动的预算等，全方位的讲解了促销活动中人、财、物的合理安排与运用。授人以鱼，不如授人以渔，最为重要的是李君老师告诉大家，学之后马上用，实践才最有意义。组织大家实地演习，以组为单位，做出“一个区域市场的年度规划”，并相互分享点评。李君老师精彩的课件及演讲，以及实例剖析感染了现场的每一位学员，最终师生高歌一曲才下课。

　　◎推广策划与实践以及终端激励与管理

　　讲师：郑乾宏 维思盛世品牌营销顾问有限公司

　　郑乾宏老师用丰富的图表，生动而直观的终端卖场照片，向大家展示了如何做好市场推广的策划与实践。例如常见的促销形式有哪些？如何做好促销预算？如何科学设计促销作业流程？怎样做好活动前的大排查？促销效果如何评估？促销礼品如何策划？为什么需要节假日营销，最理想状态下的营销推广模型是什么？以及做好节假日营销的三步曲。整个课程利用实用的表格和直观的流程图向大家分享了其实战及研究成果。教会学员做好策划，同时也要做好实践，通过生动化陈列动作分解表，最终实现终端的生动化。

　　薪酬设计需要考量哪些因素，黄金法则是什么？关于业务员的底薪如何设计才更具含金量？薪酬级差如何设计？星级导购标准如何设定？如何运用终端的非正式激励来达到最好的激励效果，人性化与人情化如何结合运用？什么是走动式激励等关于终端激励与管理的问题，郑老师在下午的课程中用大量的图片向大家漫话了终端。为了强化学习效果，郑老师就图片与学员进行了充分的互动与点评，让在场的学员对终端陈列布置与管理有了直观的认知。

　　◎打造狼性促销团队

　　讲师：冯杰 洛阳哈代理商

　　富有二十年家电代理经验的冯杰老师，用其特有的激情和独特的案例，用河南家乡话与大家分享了其打造一支狼性团队的经验。用最为通俗的语言和道理告诉学员，招人要招有挣钱需求的人，不管其是70后，还是80后、90后。用人要用其长处，并要用到点子上，对于那些能力很强的促销员，想要留住，就必须让他看到老板身上还有其学习的亮点。当然，对促销员的人性化管理和亲情化管理都很重要，但最重要的就是运用到点子上，才能放大亲情化管理的效果。